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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 姚明能pk300万销售大军吗?

姚明能pk300万销售大军吗?


中国营销传播网, 2010-08-20, 作者: 刘拓, 访问人数: 4284


  汤臣倍健邀请姚明代言,能战胜安利?

  汤臣倍健作为商超渠道和药店渠道营养补充剂销售的龙头企业,最近邀请篮球巨星姚明作为品牌形象代言人,为从渠道品牌向知名大众品牌转型造势。据了解,汤臣倍健目前在全国有7000多家售点,销售额为10亿元,而安利2009年销售额超过200亿,这20倍差距怎样能追赶?  

  营养补充剂,与一般的服饰、化妆品、饮料食品等感性商品不同,是一个属于理性的消费品,需要市场教育和营养健康知识的宣传,通过姚明巨星的代言,只是让人们记住了汤臣倍健,却不能解决深度沟通和教育的工作。汤臣倍健首先要明确自身的市场定位和品牌定位,围绕品牌核心价值,通过明星来带动。  

  而安利全国拥有300万的销售队伍,深入到城市和乡镇每一个角落,换句话说也就是300万个移动销售终端,可能更加直接的面对客户进行宣传和推广,况且安利的的广告量也相当惊人,汤臣倍健邀请姚明仅仅是做广告传播的话,除了知名度提升,或许带动销量提升,关键是如何提升品牌的美誉度,加深与客户的沟通与服务,是核心关键所在。  

  请姚明代言,或许是缩短差距的一个办法,但是与安利300万销售大军,以及广泛的品牌传播与品牌推广活动相比,差距还是巨大的。  

  模式升级实现跨越发展

  汤臣倍健作为国内最早提供顾问式营销From EMKT.com.cn的营养补充剂企业,在知识营销和服务营销方面已经具有一定基础,但是这还远远不够。笔者认为建立基于区域特点的服务体验营销系统,十分必要。

  医疗保健不完善,普通缺少必要的健康营养知识,尤其是社区健康教育工作很缺乏,导致像诸如绿豆也能治疗高血压、糖尿病的现象发生。汤臣倍健能够建立基于社区为中心的服务中心和服务体系,构建差异化的体验终端,满足更多消费者健康营销需求,实现少去医院,多来汤臣倍健营养空间的生活方式。不但提供产品和服务,更关键在于成为一个科学专业富有人情味的营养安全知识传播中心。  

  目前,由于食品安全问题不断出现,另外大量的果蔬肉质含有不少的杀虫剂和重金属污染,导致许多亟待需要营养补充的,尤其是老人和孩子的身体需要未能满足,汤臣倍健能做什么呢?这里就有很多事情可做。比如提供更多安全自然的营养补充剂,同时和社区活动中心结合起来,提供多样性的活动体验中心,通过更加公益的方式来展示,形成更加的公信度和美誉度。  

  他山之石,可以攻玉,对于许多拥有较健全销售网络的企业而言,做营销不等于做品牌,做广告不等于做品牌,请明星不等于做品牌,即便请了大牌明星,如果营销战略和品牌定位出问题,照样会出问题,新天葡萄酒请了梁朝伟和张曼玉,为何没有红就是最好的例子(详见《新天,葡萄酒中的秦池》)。企业在建设品牌的过程中,在厘清品牌核心价值后,打好营销组合拳,以更加贴心周到的服务模式,感动消费者,使之成为对品牌的依恋和依赖,这样的品牌才能够长盛不衰,生机勃勃,希望汤臣倍健能够早日成为老百姓心目中的首先营养补充剂品牌。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,13761404124,Email:juewu12@16.com ,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、中粮集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌。



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*汤臣倍健:隐形冠军浮出水面 (2011-04-12, 《当代直销》,作者:周再宇)


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