医药代表是医药企业的代表，代表着企业的形象，代表着医药商品的信誉。有些医药代表苦于业绩平平，就以金钱铺路，对临床医师或药品采购人员暗示或明言。这种做法可能一时有效，但不会长久，实际上是自杀行为，个中的道理思量过后就会明白。产品的推广应注重质量效用，消费者看重的是性能价格比。产品的开发如此，产品的推销同样如此。这点是每个医药代表应当切记的。

　　药品价格问题既敏感又实在，厂家的最终目的是想获取更多的利润，但利润积累的经验告诉我们，欲速则不达。除了商业秘密，我喜欢坦诚。坦诚可贵坦诚可嘉，坦言相告更会得到理解和尊重，蒙骗或欺瞒只会是一时。创造回头客是经商人的看家本领，打一枪换处地方处处积冤家只会枯竭财源，道理十分明白。 吴文锋经常来我办公室与我们这些主任或者与分管院长聊天，通过闲聊，在进一步了解三叶产品的同时，对三叶公司的发展动态，三叶人的视野，三叶人的进取精神，三叶事业的成功业绩有着一种春风扑面的感觉。我在此祝贺三叶事业成功，也祝愿所有医药代表们在医药商海中如海燕一样展翅飞翔！

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的邮件地址为： zjpyao@12.com ,作者为江苏省医院管理学会药事管理专业委员会委员

第 1 2 页

相 关 文 章（共10篇)

医药代表，如何寻找自己的新蓝海？ （2006-08-03, 中国营销传播网，作者：李从选） 医药代表走向光明还要多久？ （2006-06-14, 中国营销传播网，作者：赵郑） “良医伙伴”是医药代表的出路 （2006-06-08, 中国营销传播网，作者：黄德华） 全方位提升医药代表工作积极性 （2004-09-10, 中国营销传播网，作者：刘祖轲、左后坤） 医药代表的“非常时期” （2004-05-31, 中国营销传播网，作者：韦绍锋） 医药企业销售模式转型 （2002-10-24, 中国营销传播网，作者：关宏鸽） 中小型医药企业如何在短期内增加销售额 （2002-07-31, 中国营销传播网，作者：袁舰波） 客户关怀——医药代表客户管理的核心 （2002-03-12, 中国营销传播网，作者：蒋庆东） 新形势下如何做一名优秀的医院代表？ （2002-02-01, 中国营销传播网，作者：蒋庆东） 医药企业　营销如何创新？ （2001-11-22, 中华工商时报，作者：刘海峰）