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中国营销传播网 > 营销案例 > 经理人论坛(2)

经理人论坛(2)


深圳市因麦特企业顾问有限公司, 2001-06-11, 作者: 许泽人, 访问人数: 12644


  问题: 如何有效的发展企业会员

  我在上海一家对日本外贸服务的B2B网站负责发展企业会员工作。我们网站提供给会员的服务主要是: 

  1、有针对性的发布日本市场的需求信息 

  2、安排赴日商务考察 

  3、协助企业寻求日方投资伙伴 

  4、为会员的产品在日本进行宣传、定期在日本召开新产品展示订货会。 

  等等。 

  因本网站成立不久,知名度不高。在与客户进行恰谈时,常被与一些较成熟的B2B网站进行比较,工作开展的不理想。所以请大家赐教:如何有效的发展企业会员。 

   eldon.mk@netchina.co.jp

  网络营销实质上是提供服务产品,往往表现为生产与销售融为一体。作为一个B2B 网站,目标市场顾客真正的需求(主要是信息)决定了产品内容。对日本市场来说,产品就是中国客户信息;对中国市场而言日本客户信息就是产品。能否有效地拓展客户市场关键在于有无好的产品,即

  1.丰富的专业化产品信息而不是泛泛的杂乱无章的市场信息;

  2.便捷的检索系统;

  3.有效的配套服务。

  仅仅提供信息平台很难成功,美商网做中美市场信息可称全球之最,也难以为续。倒是人才网赚钱的不少,其原因与成功的传媒无异。可供参考的建议如下:

  1.产品内容不宜大而全,应以专精深为特色;

  2.只做专业细分市场的准客户的推广和促销;

  3.产品模块化,会员准入及获得基本服务成本极小化,靠跟进和配套深度服务营利;


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