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市场定位实例:让“瘦狗”变成“肥牛”


中国营销传播网, 2001-05-30, 作者: 麦子, 访问人数: 20643


  1. 让“瘦狗”变成“肥牛”

  产品在市场上处于“瘦狗”状态,一种可能是市场寿命周期进入衰退期,但这类原因只占四分之一,仅为22%多一点。四分之三的“瘦狗”产品是经营不当。 

  2.市场重新定位的例子:

  自行车――传统代步工具,五十年代美国年产销400万, 后下降为年130万。 

  重新定位:健身休闲用品,增加品种类型和花色。

  桔汁――传统定位:维生素C保健饮品(保健功能)。

  新定位:消暑解渴,提神,恢复体力的饮品。

  麦氏速溶咖啡――产品定位与目标市场的失误。原定位与广告诉求:速溶方便,并与传统手工程序对比。目标消费群:事实上是已成为中年人的家庭主妇(购买者,调制者)。价值认同的冲突: 调制咖啡是主妇的家务本领之一 。

  定位的调整:强调“滴滴香浓” 。

  速溶,方便,快捷的产品特性与需求的契合点? ―――重点面向公司,写字楼,办公室职员(美国有给雇员休息中喝咖啡的习惯)。

  上班族认可――影响家庭主妇――进入家庭消费市场。

  

万宝路——品牌定位调整

  讨论题: 有人说:“当公司为其产品推出较多的优越性(利益点)时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。” 你是否同意这一说法?能否找到一些现实生活中观察到的实例来说明?

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