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微波炉=199元--苏宁国美同时入驻西安后


中国营销传播网, 2001-05-22, 作者: 王蓁, 访问人数: 5265


  五一劳动节的到来,不仅给西安市带来旅游的旺季,同时也宣布了西安市的首轮家电竞争大战的开始。江苏苏宁和北京国美先后在西安市设立分公司,力图占领西安市场,西安市是通往西北五省的门户,控制西安市场,就有可能统领西北市场。所以在五一节中的竞争,便是这两个家电零售大鳄瓜分西安市的首轮较量。

  江苏苏宁在西安市南郊电子大楼成立陕西苏宁后,于4月初率先展开了价格战,其中:格兰仕微波炉WP700L17属于特价机,公司的全国统一促销价是:299元,并且经销商的利润仅为4元钱,但是苏宁开业时,却将价格砸倒了285元,不到一周,西安市的爱家超市将价格再次降到了278元,当问及西安市一著名的家电经销商时,他们也是莫名其妙,只说是商家与厂商有单独的促销合同。五一节即将到来,国美在西安市的北大街和大雁塔脚下两家连锁店同时开业,此特价机型被定为260元,而同一天的报纸上,苏宁登出258元的低价,真是让顾客摸不着头脑。

  这两天,西安市的著名报纸——《华商报》的广告版面中,70%是家电的促销广告,其中北京国美在西安市的几份出名的报纸上,都是整版的大幅广告,其中包括《华商报》,《今早报》,《三秦都市报》,《西安商报》,《经济新报》,广告词为:实力是价格,魅力是服务。同时苏宁电器的1/2版广告打出了:价格之战,谁与争锋。看了这两家外省的家电销售商的大幅广告,西安本地的老牌经销商,西北地区最大的小家电批发商——百隆现代家电公司,因为不堪零售商的严重的压款,挺进零售市场,在陕西省内已开了多家家电超市,并且在5月1日至5月7日,将格兰仕WP550L12型微波炉降到了199元,199元的微波炉——不禁使西安市民感到微波炉的价格越来越接近于电饭煲的价格。近期,西安的《华商报》也专辟出《五一专版——家电广场》来报道西安的家电行情,其他的经销商如:西安市的中汇百货原本靠家电闯开的市场,不甘落后,推出“每日十款,百台放血价大酬宾”。莱格家电原本以消费信贷占领的西安家电市场,也推出“买柜机空调赠手机,买分体空调送600元电费”。东五路的空调街的各个小经销商团结在一起,同时也在报纸上连续打出特价广告。


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