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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 营销人最容易犯的错误

营销人最容易犯的错误


中国营销传播网, 2010-08-14, 作者: 王洪东, 访问人数: 4196


  人无完人,孰能无错?有错不怕,改了就好。下面就营销From EMKT.com.cn人最容易犯的一些错误列举如下,愿广大营销人“有则改之,无则加勉”。

  1.吹牛  营销人走南闯北,见多识广,经历丰富,客观上给营销人提供了吹牛皮的先天条件。喜欢吹牛的营销人本质上是想引起别人的关注,自认为自己很厉害,希望别人能觉得自己了不起,满足自己膨胀的虚荣心。其实这是低估了别人的智商,你想想每个人对每件事情都有自己的理解和评价的尺度,也许你吹的东西,别人一时不是很清楚,可是过后当别人弄明白事情的真假之后,你在别人心目中的印象将是一落千丈,他会觉得“你把我当傻子啊,还忽悠我,我才不信呢!”。“牛多必失”,如果营销人总爱吹牛,别人会对他失去信任,当他真正办事时,别人也不会相信他,这是得不偿失啊!

  2.滑头  平时经常听人说:某某是个油条,某某是个老滑头,某某很不实在,可见人们对滑头的人还是非常憎恨的。滑头另一个代名词就是“奸诈”,犯这种错误的人,办事情左躲右闪,说话闪烁其词,有好处争先恐后,有坏处与他无关,事事盘算,时时算计。营销人作为“商人”,本来就容易让人怀疑“无商不奸”,营销人就是通过自己的行为、言谈,通过与别人的接触,打消顾虑,建立信任,完成销售,这一滑头不要紧,正好印证了人们心中对奸商的怀疑,有谁还相信你?怎么来实现销售?

  3.图利   虚报,凡是业绩往高了报,凡是损失往低了报,赚表扬;多报员工人数贪补贴;多报差旅、促销等费用捞外快;大单化小,小单并大,赚奖金;截留赠品、费用、广宣品等贪钱。榨油,让代理商、客户、下属请客;逼代理商、客户、下属送礼;办一点事情,就向代理商、客户、下属索贿。投机,利用政策优势,利用信息不透明,投机取巧,谋取私利,比如不顾代理商、公司利益,窜货赚钱,涨价赚钱……一线坑害客户,中间坑害代理商和下属,上面坑害公司,一句话就是图利,是利益至上!这个错误营销人很容易犯,往小的说,是犯错误,属于纪律范畴,往大了说,属于法律问题,就可能引起犯罪,营销人,切忌啊!

  4.拖拉  快答应,慢行动,工作没有数字化的目标,行动没有时间性的约束,操作缺乏技巧性,工作没有计划性,或者计划流于形式,只做表面的样子,无法引导现实工作。说他不做事,可是现实是他正在做事,似乎还很努力,看看成绩一穷二白,这类人工作下手晚速度慢,执行力很差,得过且过,不思进取。营销人犯这种错误,耽搁的不仅仅是时间,而是毁坏自己的营销前程。

  5.抱怨  一肚子怨气,走到哪发泄到哪,例如工作太累、工资太少、职位太低、经理关心不够、别人不会办事等,领导、同事、下属、客户等这也不对,那也不是,既然别人都不对、都不如他,让他作吧,也是做得一塌糊涂,转过来还是说别人不行,为什么会这样?心态使然,抱怨是种心态,这种人无论在哪里、在哪个岗位,都会牢骚满腹。有不满就跟领导提出来啊,可是又不是什么大事,全都是些鸡毛蒜皮之类。营销人犯上这种错误,就会产生对抗情绪,郁郁寡欢,消极怠工,业绩不增长,脾气却不小,贻害无穷!


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