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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 《孙子兵法》中的管理之道:利用环境

《孙子兵法》中的管理之道:利用环境


中国营销传播网, 2010-08-13, 作者: 李文武, 访问人数: 1657


  行军篇全文如下: 

  孙子曰:凡处军相敌,绝山依谷,视生处高,战隆无登,此处山之军也。绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半渡而击之利,欲战者,无附于水而迎客,视生处高,无迎水流,此处水上之军也。绝斥泽,唯亟去无留,若交军于斥泽之中,必依水草而背众树,此处斥泽之军也。平陆处易,右背高,前死后生,此处平陆之军也。凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。 

  凡军好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳而右背之,此兵之利,地之助也。上雨水流至,欲涉者,待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、山林、蘙荟者,必谨覆索之,此伏奸之所处也。 

  敌近而静者,恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易者,利也;众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也;辞卑而备者,进也;辞强而进驱者,退也;轻车先出居其侧者,陈也;无约而请和者,谋也;奔走而陈兵者,期也;半进半退者,诱也;杖而立者,饥也;汲而先饮者,渴也;见利而不进者,劳也;鸟集者,虚也;夜呼者,恐也;军扰者,将不重也;旌旗动者,乱也;吏怒者,倦也;粟马肉食者,军无悬缻,不返其舍者,穷寇也;谆谆翕翕,徐与人言者,失众也;数赏者,窘也;数罚者,困也;先暴而后畏其众者,不精之至也;来委谢者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。 

  兵非贵益多也,惟无武进,足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者,必擒于人。卒未亲而罚之,则不服,不服则难用。卒已亲附而罚不行,则不可用。故合之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令素不行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。 

  管理启示:在管理中要善于利用周围环境来服务企业。在企业选址的问题要注意周围地理环境对企业的影响。如果是山地环境,企业要选址在居高向阳,视野开阔的地方。如果江河环境,企业要选址在远离江河的地方。如果是盐碱沼泽环境,企业要选址在靠近水草,有树木与树林的地方。如果是平原环境,企业要选址在面向平易,背靠山险,前低后高的地方。在一般情况下选址,要选干燥的高地,避开潮湿的洼地。要选向阳的之处,避开阴暗之处。企业要靠近环境优美,周围园林植被比较好的地方,还有原材料供应,劳动力供应方便,周围有银行、医院、商场、学校,交通发达的地方。对于附近有险峻的道路,湖泊沼泽,芦苇、山林和草木茂盛的地形,企业的选址必须反复验证,以作好最优化选址决策。


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