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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 建材销售除了环保你不会说点别的吗

建材销售除了环保你不会说点别的吗


中国营销传播网, 2010-08-10, 作者: 崔学良, 访问人数: 4075


  建材家居企业在推广自己的产品的时候总是喜欢打健康环保牌,在广告和宣传上,重点宣传健康和环保的价值和理念。对于一些世界五百强的建材企业,也不例外,重点宣传健康和环保的理念。作为建材行业来说,经过行业不间断的推广和介绍,现在的消费者已经能够接受建材产品的首选要素,就是健康环保,而消费者也把健康和环保作为建材的首选。在这样的市场背景下。消费者对于产品的健康和环保的理念已经烂熟于心,那么我们一些中高端的建材产品仍然停留在低层次的消费者基础产品知识传授的阶段。认为建材产品只有从环保方面做文章,其实不然,作为建材产品本身,健康和环保的功能已经是产品必须具备的基本属性。我们要在这些基本属性的基础上,延伸更多的价值,让消费者能够体会到出来环保,我们还有很多话要跟消费者说。

  下面的几个层面就是建材产品可以重点介绍的方面。

  1. 品味之选

  现代社会的环境下,谁要说你没有品味,可能比踢你几脚还难受。消费者对于品味的追求,已经超过了我们的预期。对于建材产品的选择也是一样,不怕贵,就怕没品味。那我们对于产品品味的塑造,已经超过了对健康、环保等价值的塑造。

  这给我们一个启示,我们在产品的推广过程中,除了介绍健康和环保之外,就是要重点介绍产品的品味价值,让有品味成为消费者选择产品的时候的一个重要因素。而塑造品味也可以从多个维度。例如:可以从生活的品味;爱好的品味;发展的品味;设计的品味等等多个角度来塑造消费者的品味需求。

  2. 经典之选

  经典的才会永远流传下去。我们不用担心经典的产品会阻碍消费者的选择,我们要做的就是,对于经典的选择,永远高于对健康和环保的选择。我们已经通过市场的历练,检验了产品的经典的价值。

  经典的产品源于消费者的坚持不懈的信赖和选择,因此对于经典的产品推广和介绍,都要以曾经消费过的消费者为价值塑造的要素。我们要告诉消费者的是,这款产品有很多人选过,有很多人愿意选择这款经典的产品,因为,选择的人多了,所以就变成经典的了,而且对于经典的产品来说。还有很多消费者喜欢的理由。例如:经典的产品外观设计;经典的功能设计;经典的款式设计等等。都可以成为经典的理由。

  3. 真爱之选

  真爱之选是对个性产品选择的一种全新阐述。消费者对于某一特定产品的特殊偏好成为我们销售的价值。我们都知道美国的苹果电脑。对于苹果迷来说,没有什么比选择一款自己喜欢的新产品更有乐趣的了。对于新产品的上市,苹果迷们甚至愿意,通宵达旦的排队等候。为的就是选择一款自己真正喜欢的产品。这就是真爱的力量。这种对产品的追求,也成为其他没有选择过产品的消费者的一种有效的吸引。消费者甚至更加愿意相信,自己的选择没错,因为有很多消费者甚至用疯狂,来喜欢一款产品和一个品牌。




关于作者:
崔学良 崔学良:崔学良,圣象管理学院院长,上海交通大学EMBA特聘教授,吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式:13801784088,邮箱:cuixueliang@126.com
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