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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 地板行业的定位营销与蓝海商略

地板行业的定位营销与蓝海商略


中国营销传播网, 2010-08-06, 作者: 崔学良, 访问人数: 3613


  地板行业从来就不缺乏竞争,但是地板行业的竞争却始终让人读不懂……

  事件回放:圣象地板“买地板送彩电”

  如今中国地板行业却的不是竞争,缺的是差异化竞争。近日,中国地板行业的老大圣象地板在国内首先推出了“您选F升级健康,我用液晶电视做地板“彩礼””的市场营销From EMKT.com.cn活动,对于购买一定数量的地板,圣象地板就对顾客进行一定额度的买赠,营销真谛在于,买地板送彩电。

  事件跟踪:终端拦截,地板企业纷纷效仿

  圣象地板向来以营销能力突出见长,此次推出的F地板,对于已经习惯了进行功能性操作的地板行业来说,此次营销活动可谓轻车熟路。通过产品功能的升级,来实现产品的差异化,从而实现提高销售的目的。

  可是就在圣象地板刚刚推出此次营销活动不久,地板行业的新锐大自然地板,快速跟进,以同样的主题促销活动,来对圣象地板的营销活动进行拦截。大自然地板的“负离子零碳地板+LED大彩电绿色惠享计划”也随即启动。快速的市场反应,成功的干扰了圣象地板的营销计划。

  其他地板品牌也迅速跟进,有送洗衣机的,有送电脑的。甚至有人开玩笑的说,以后只要买地板,家电都不用买了,因为买地板都送了。我们暂且无法评估此次地板行业买地板送家电活动是否能够成功。但是,地板行业的市场反应迅速,却不得不使人感叹。

  营销思考:差异化定位就这么难吗

  地板行业的竞争可以用激烈来形容,可是在激烈的市场竞争背后,却是无休止的低水平的营销竞争,所有的促销主题都是围绕着价格展开,买赠活动随处可见。

  对于营销活动的设计和实施,没有跟进各自企业的实际情况,进行差异化定位,以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

  在《定位》一书中,对于定位是这样定义的,定位是确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于地板企业来说,就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位,以实现自身的优势定位。

  地板企业在高度同质化的市场环境下,如何寻求营销行为的差异化,并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢,这就需要中国地板界的同仁们好好的思考,如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。


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关于作者:
崔学良 崔学良:崔学良,圣象管理学院院长,上海交通大学EMBA特聘教授,吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式:13801784088,邮箱:cuixueliang@126.com
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