中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 腾讯做手机是“天方夜谭”

腾讯做手机是“天方夜谭”


中国营销传播网, 2010-08-05, 作者: 洪仕斌, 访问人数: 2657


  腾讯做手机,你信吗?我开始不信,因为我认为腾讯公司进军的只是手机应用平台,这样腾讯公司可以借势于其庞大的研发团队优势,但看着报道新闻越来越多,并且“有鼻子有眼”。例如说:腾讯公司早在去年,就确定了推出自有品牌手机的计划,而该计划真正实施是在今年年初,预计手机推出的时间将在今年年底。腾讯公司此举是防备未来人们都不再依赖PC,改用Ipad和手机的话,腾讯公司就完蛋了,而此时此刻,腾讯手机的推出是对未来时代来临的准备?

  这些分析,让我慢慢地有点信了,但是在信的基础上,我还认为,腾讯公司如要进军整体手机产品,还是有点“天方夜谭”。手机毕竟是个实体产品,而不是网络虚拟产品,这种产品属性“边界”对于腾讯公司会很“深”,除非腾讯公司真如“狗日的腾讯”一文描述那么历害,能“猛龙过江”。但是腾讯公司再历害,要从网络产品转变成做实体产品,还是有一些实际困难,并且是腾讯公司暂时难以逾越的坎。例如实体产品销售渠道、采购供应链的要求、产品外观设计、销售队伍组建等等经营价值链。

  为此,笔者结合自己做过手机公司总经理的经验,对于腾讯公司做手机,也有以下三个疑问,请教腾讯公司?

  一问:腾讯手机未来渠道是什么?

  腾讯这只企鹅大家都熟知凶猛,攻城掠地,所向披靡,难怪某期刊在形容腾讯用到了三个字的国骂,并且台下有众多“深受其害”的人,还在使劲拍手叫好。

  从无线市场到网游,再到搜索和电子商务……腾讯不愿意放弃的市场太多,现在它又把触角伸向了手机市场。但是手机的渠道与QQ的渠道完全不同,现今腾讯通过其QQ的影响力,可以渗透每个网络产品,手机作为实体产品,就必须依赖传统渠道销售。例如手机连锁卖场、百货大楼、超市、网店,甚至一些三、四级城市的夫妻店,而这些传统的销售渠道,不仅有别于QQ现有渠道,并且对于腾讯公司也会比较陌生,而要想快速建立,必须经历一个漫长的过程,所以腾讯要做手机,销售渠道就可能是其第一个面临的大问号?

  二问:腾讯手机采购供应链的优势在哪里?

  手机产品的原材料采购犹如过山车,一天一个价,而积压过多的原材料,不仅占用资金成本,并且电子产品容易老化,会造成庞大损失。在这种特殊情况下,手机产品的采购供应链,要求就非常严格,而这对于腾讯公司可能又是一个陌生领域。

  腾讯如果定位是中高端手机,还不至于威胁生存;如果定位中低端手机,那么原材料采购就决定生死(07、08、09年,深圳多少手机厂商关门),有时一台手机的利润空间,完全会被原材料吃掉,例如09年5月份T卡(手机储存卡)近40元,而3月份采购只要20多元,那时一款中低端手机的利润也才20元左右,所以公司手机的利润,就完全被原材料吃料(手机一般都是裸机生产好,在包装时放入T卡,所以5月销售的手机基本没有利润,况且手机还在终端不断降价)。采购工作是个极其专业性与复杂性的工作,其要懂电子原材料行情,并且要深得老板信任,又要在公司拥有极大话语权(因为有时大批量的储存原材料也是公司赢利点),而这种管理型人才获取以及专业部门组建,对于腾讯又是一个大问号?

  三问:腾讯手机对于市场的敏锐度在哪里?

  众所周知,手机已经从一个耐用消费品,蜕变成快速消费品与生活必须品的双结合体,所以更新速度较快,价格敏感度较强,而这些工作与腾讯现有QQ 的市场,又完全不一样,现腾讯公司只要不断地去开发新产品,或者了解别人的新产品进行模防,在利用QQ的庞大的用户渠道,就可以“半招鲜吃遍天”。

  手机市场并非这样,其对市场与消费者接受手机的维度,要做到洞烛先机。例如手机外观的设计,厦新单骑救主的A6\A8手机、TCL的宝石手机,都是在应用平台一样,外观成就了市场销量,所以这就需要对于手机外观设计的敏锐度;其次,对于手机价格的掌控十分重要,因为电子产品,是一天一个价,就连诺基亚也只保价45天,一般的手机厂商都是一个月之内,就会逐步降价,以此来应对市场的快速反应,这就需要市场价格的敏锐度; 再者,手机市场不仅竞争激烈,赢利空间都在赢利平行线上下徘徊,2009年手机巨头诺基亚传出亏损的信息,摩托罗拉在中国From EMKT.com.cn市场也在逐步痿缩,而这些现实的市场状况,对于腾讯手机又是一个大问号?

  综上所述,笔者认为,手机是个实体产品,不仅不同于腾讯QQ这种网络虚拟产品,所以摆在腾讯公司面前,一定会是一道又大又深的坎。因为腾讯公司做手机,除了品牌与应用技术可以嫁接,其余的经营价值链,对于腾讯公司都要“从头而来”,所以说腾讯公司要做手机,外行看得是热闹,内行看到的是“天方夜谭”!




关于作者:
洪仕斌 洪仕斌:洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产业经济评论家,先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理,《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
查看洪仕斌详细介绍  浏览洪仕斌所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*腾讯手机,90后的期待 (2010-10-11, 中国营销传播网,作者:吕谏)
*腾讯,加油! (2010-08-04, 中国营销传播网,作者:张令凯)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-10 05:33:05