2. 精力分散，无法将任一一行做精做通

　　产品知识是经营者必须的条件，品牌越多就意味着要学要记的知识越多，经营者自已都有弄混淆的可能，自然无法跟客户讲明白说透彻，成交率自然就低。很多订单生产的行业如家俱，对物流的依赖性又非常高，一个品牌对应一个物流，今天去这边、明天上那里，接货也成为一件很头疼的事，耽误着大把的时间。

　　因人精力有限，售后服务方面技术不娴熟、行动不及时也将造成客户的严重不满。售后特定产品的安装，是一个很关健的流程，因为此时客户可能还没有付全款，出一点问题都会导致收款困难。比如空调、门需要销售者提供安装、调试服务，如若找专人安装，安装费自然须从利润中减去。不同品牌与不同厂家的对接也是一件麻烦事，经营者将心力都用在这些琐碎事务上，哪还有时间去分析市场行情，把握最新动态，做市场推广？所以也就无法真正将某个行业做精做通。

　　2. 店面陈设杂乱，降低品牌形象

　　店面面积有限，产品品类又多，如何陈列也是一种学问。经销商本就精力不足哪有时间去学习这些，只能任其杂乱无章。这点无需多谈，跟上面提到的消费者的心理是相通的，所谓品牌形象，也就是品牌在消费者心中的认知，认知越低、越差，品牌形象也就越差。

　　3. 无销量突出品牌，损失隐性利润

　　多品牌经营，今天这个走一点量，明天那个卖一点货，或许算整个店的量还是不错的，但归到每个品牌分类汇总后，问题立马就出现了。品牌企业为刺激经销商走量，会设定相应的奖励政策，也可用来维护大客户。在护肤品行业，很多品牌已经开始给专卖店内导购发工资，当作一种隐性补贴，建材行业送车、送电脑也成为寻常现象。看着别人平时挺清闲，到年底却能开着公司送的车，自己忙里忙外却舅舅不疼姥姥不爱，哪个企业都以销量不够不予奖励，损失着巨大的隐性利润。

　　4. 利润越低越进便宜货形成恶性循环

　　消费者不买账，多半经营者会认为是产品价格太高，而消费水平太低，他们就会慢慢放弃高端大量销售低端，利润也越来越低，客户随之越来越不想出钱，逐渐形成一种恶性循环。　　

　　将这些多品牌经销商所出现的问题列出来，其实不难发现，消费者所谓的贵，不是“品牌”贵，而是无法分清真假、判断真正的价值，所以觉得“贵”，万一买错了这个代价太贵，价格只是其次，真正占主导的是经营者的心态，有没有决心和信心将专卖店经营好。记得公司新上一个低端系列产品时，通知一位走量相当好的专卖经销商，他收到消息只说了一句话：我对低端不感兴趣。自此再没咨询过低端，他也从没卖过低端品。反而是一些多品牌经营的经销商不断的报怨产品太贵、卖不出去。

　　乡镇市场确实不大，仅代理高端着实存在一定的局限性，将很大一部分顾客阻挡在门外，如一个店面能含盖高、中、低档各个市场，对于经营者来说就能扩大客户范围，对销售是有利的。在此就建议经销商，试着去寻找那些产品梯队齐全、价格横跨区域大，品牌延伸性强的品牌。例如家电界的海尔，冰箱、洗衣机、电视机、电脑、空调、电磁炉等等一应俱全，高、中、低档应有尽有；门业的好儿郎，产品有钢木门、实木复合门、超强聚酯门、防盗门、非标门、强化木门，锁具、合页、门吸等配套五金也一应俱全。这些品牌本身品牌的延伸性就相当的好，同一个企业研制、生产，同一个企业提供服务，当然能省去很多跟企业打嘴仗的时间和精力，又能得到品牌销量带来的丰厚额外奖励，何乐而不为呢？

　　现在很多品牌企业为促进经销商开专卖店，也有什对的装修奖励政策，或额外补贴政策。这些补贴是只要投入专卖店即可享受，也是只有品牌专卖才能享受的。专卖店统一的企业识别系统也是品质、真货的保证，消费者认可，产品高中低档全有，用户都能找到价位适中的、适合自己的，又能享受品牌的优质服务，消费者满意了转介绍率就高，财源就滚滚而来。对于这类品牌经销商所需要投入的精力财力，想必也就是全部了。

　　总之要想即产品齐全，客户群体宽，又能卖得好价钱，就一句话：选好延伸性品牌做专卖。

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