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管理成功案例之:管仲贤相之能


中国营销传播网, 2010-07-30, 作者: 李文武, 访问人数: 1669


  古时的相国、丞相、宰相,是指一人之下,万人之上的最高官员。相国相当于现在的总理职位,但是现在的总理的地位与权力又比以前的相国要高一些与大一些。一个国家有一个好的、贤明的、贤能的总理,是国家之福,也是百姓之福。中国From EMKT.com.cn公认的贤相、贤明的总理是周恩来、朱镕基、温家宝。接班的贤相是李克强等。随着中国文明与民主的进步,将来会涌现出更多的贤相,我们拭目以待!

  管仲年轻的时侯,是学习型的人才,没有学富五车,也有四车半。他跟鲍叔牙是好朋友,从小一起玩到大。鲍叔牙对管仲很了解,知道管仲有理想、有志向、有才能,是贤才型的人物。管仲家里很穷,有时利用智慧占鲍叔牙的便宜。所以,史书记载,管仲常欺鲍叔牙,这里的“欺”是欺骗的意思,而不是欺负的意思。鲍叔牙知道,水至清则无鱼,人至察则无徒。对管仲的行为是睁一只眼,闭一只眼。还是对管仲很好,没有抱怨管仲或讲管仲的坏话。他们两人参与了齐国继承人的继承权的权利纷争。鲍叔牙辅佐齐国公子小白,管仲辅佐齐国公子纠。由于公子小白抓住了机会,继位为齐国的国王,称齐恒公。小白的政治对手公子纠死了后,辅臣管仲也被捕了。

  鲍叔牙向齐恒公推荐了贤才管仲,管仲得到重用后,没有辜负鲍叔牙与齐恒公的期望,果然辅佐齐恒公成为一代霸主,九合诸侯,一匡天下。

  管仲说,我家里很穷,经常与鲍叔牙一起做生意,分钱的时侯,我私自多分了些钱,鲍叔牙不认为我贪婪,是因为知道我很穷。我经常为鲍叔牙一起谋事,而自己更加穷困,鲍叔牙不认为我愚蠢,是因为知道时机有利与不利之分。我曾多次入仕而被主子赶走,鲍叔牙不认为我没有出息,是因为知道我机会没有到来。我曾多次在战争中当逃兵,鲍叔牙不认为我胆小怯懦,是因为知道我家里有老母要我赡养。我辅助的公子纠失败了,我也被囚了,鲍叔牙不认为我无耻,而是知道我不羞小节而耻于庸碌无为功名不显于天下。生我者父母,知我者鲍子也。

  鲍叔牙推荐了管仲后,甘心情愿当管仲的下属。鲍叔牙的子孙都是齐国的公务员,而且有封邑的子孙传了十余世,而且还出了有名气的官员。天下人的舆论都不多讲管仲贤能,而多讲鲍叔牙有知人之能,知人之德。

  管仲在齐国担任齐国总理,以区区靠近海滨的小齐国,发展经济,通货积财,并且富国强兵,使与百姓同好恶。所以,他在《管子》一书中称述说:“仓库储备充实了,百姓才懂得礼节;衣食丰足了,百姓才能分辨荣辱;国君的作为合乎法度,“六亲”才会得以稳固”“不提倡礼义廉耻,国家就会灭亡。”“国家下达政令就像流水的源头,顺着百姓的心意流下。”所以政令符合下情就容易推行。百姓想要得到的,就给他们;百姓所反对的,就替他们废除。

  管仲执政的时候,善于把祸患化为吉祥,使失败转化为成功。他重视分别事物的轻重缓急,慎重地权衡事情的利弊得失。齐桓公实际上是怨恨少姬改嫁而向南袭击蔡国,管仲就寻找借口攻打楚国,责备它没有向周王室进贡菁茅。桓公实际上是向北出兵攻打山戎,而管仲就趁机让燕国整顿召公时期的政教。在柯地会盟,桓公想背弃曹沫逼迫他订立的盟约,管仲就顺应形势劝他信守盟约,诸候们因此归顺齐国。所以说:“懂得给予正是为了取得的道理,这是治理国家的法宝。”

  管仲从一个穷人变身为富人,拥有的财富可与齐国国王相比。管仲拥有华丽的三归台和国君的宴饮设备,齐国人却不认为他奢侈僭越。管仲去逝后,齐国仍旧遵循他所制定的法律法规与各种制度,所以,齐国仍旧称霸诸侯,比其它国家强大。其后过了百多年,齐国又出了个贤相晏婴。

  我们作为高级管理人员,从管仲的传记总结出如下经验:

  一是管理者要以动机来激励自己。管理者通过挖掘个人未满足的需要,这些需要是由生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要、关注需要组成。这些未满足的需要使管理者紧张而形成驱力,进而寻求行为,达到需要获得满足,紧张解除。

  二是结交一些真诚的朋友。交朋友要结交一些对自己有帮助的朋友,能真正了解自己的朋友。有些知己朋友对管理者的个人事业与人生有很大的益处与帮助。不要交损友,交损友会使自己受害。

   三是通过个人努力达到个人目标。个人要培养管理能力,进行工作设计,对目标绩效建立评估系统。然后提高个人绩效,得到组织奖赏,最后达成个人目标。

  四是重用从竞争对手挖过来的人才。竞争对手方面如果有优秀的人才,我们不妨把其拉拢或者挖掘过来。从对手方来的人才,比我们更加知道对手的优劣势,能把对手的优势与长处克隆或者复制过来。

  五是针对下属的成熟度采用不同的领导方式。下属成熟度划分有四类员工。一类是有能力且有愿意,二类是有能力但不愿意,三类是无能力但愿意,四类是无能力而且不愿意。对四类员工采用告知的方法。对三类员工采用推销的方法。对二类员工采用参与的方法。对第一类员工采用授权的方法。领导者类型分为四类:一类是高任务高关系型,适宜用推销的方法。二类是高任务低关系型,适宜用告知的方法。三类是低任务高关系型,适宜用参与的方法。四类是低任务低关系型,适宜用授权的方法。

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