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九成家具不合格,家具企业何去何从


中国营销传播网, 2010-07-30, 作者: 刘拓, 访问人数: 4304


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  5、家具渠道较单一,渠道创新不足  

  目前家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售,加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。目前中国家具制造商为了品牌营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn的需要,普遍采用特许加盟的方式,这是一个方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商,使许多家具产品无法渗透到二三线市场,导致严重依赖家居卖场进行销售,无法获得更快的发展。

  6、行业竞争程度加大,龙头企业开始品牌发力

  2009年4月,红苹果联合欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、大自然地板、美的空调组成“冠军联盟”,展开泛家具营销。取名“冠军联盟”,在中国家具行业尚未达到如此高度的红苹果显然借机提升自己的产业位置。

  2009年,皇朝家私签下了刚刚和梁朝伟成婚的刘嘉玲。伴随着产品由简约、健康向成熟、有品位的风格转型,皇朝家私选择刘嘉玲显得非常顺理成章。借助和刘嘉玲的合作,“皇朝家私,我的家”这一颇具煽动性的广告语也拥有了更为具象的内涵诠释。

  2009年,慕思寝具和中央电视台签约举办《欢乐中国行——慕思唱享,健康睡眠》大型演唱活动。将如此高规格的娱乐节目应用于企业营销,慕思家具开创了中国家具行业的先河。  

  7、绿色环保成为行业发展趋势  

  许多家具,尤其是板材家具在生产过程中还在使用甲醛,以及有异味非环保的涂料油漆,随着消费者对健康以及绿色消费意识的加强,家具产品升级换代成为趋势所在,开发无甲醛、无公害的环保家具将成为行业发展的一个主流趋势。  

  而面对此次苯超标、甲醛超标事件,家具企业必须给予高度关注。借助此次时间,化危机为商机,对产品质量严格把关,并率先发动一场绿色环保家具的宣传战,赢得市场和消费者信任,尤其是许多板材家具,更要在原辅料方面把关,加强品控管理,可以发布环保家具白皮书,和行业自律书,提高品牌影响力和公信力。  

  同时在以下方面进行深度优化和提升,在家具行业洗牌之际,能够率先杀出重围,获得更持续的增长,上海劲释咨询策略中心认为:  

  1、产品线优化:以实木家具为例,选择经典高端产品,作为形象产品最为推广重点,如将提供给五星级宾馆总统套房的家具,定名为领袖家具系列,邀请中国商业领袖作为代言人,如马云、王石等,奠定品牌高端形象。

  2、开发功能化个性化产品:在日趋激烈的市场竞争中,开发具有功能性的家具,满足个性化市场需求,比如具有按摩作用的老板椅,沙发,

  3、为产品赋予更多差异性:以实木家具为例,一般销售后期都缺少保养,而在南方地区,尤其是江浙沪地区,由于存在白蚁等有害,采用具有天然芳香性驱虫然涂料作为使用,并且通过售后服务定期为消费者进行去害虫指导和保养。

  4、全面塑造品牌:明确品牌定位、诉求、核心价值,使之更加鲜明化、差异化、特色化。

  5、建立体验终端:增加终端体验感受,如通过家纺产品的软性装修,或西式的餐具、蜡烛台、花瓶等突出品牌的定位和风格。

  6、终端陈列多样化:由于某某家具产品线较丰富,有限的终端数量无法完全将产品一一展示,因此可以将一些经典套件家具做成迷你家具的形式,供消费者参考和选择,增加产品与顾客的接触,为销量做加法。

  7、服务营销升级:像家电一样建立完善的售前售后服务队伍,尤其是售后服务以及以旧换新的模式,带动消费者循环消费、持续消费。

  8、建立企业联盟:与相关定位的家居、家纺企业联合进行研发、推广、培养人才等活动,发挥协同整合效应,塑造360度绿色家具生活方式。    

  产品出了问题,说明企业在质量和生产管理方面存在问题,行业整体处在低水平的发展状态,在目前中国家具存在低水平制造生产的过程中,解决以上问题成为生死存亡关键所在。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13761404124,电子邮件: juewu12@16.com

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