我有渔网你不敢用？不会用是吧？我借用你的鱼池，撒网鱼你看看。好的渔网，要用，要会用！

　　这些经销商为什么做不好市场？不是他们不想做市场？有钱谁不想赚？关键是，他习惯了用鱼竿钓鱼，哪里会用、敢用渔网呢？随着市场的发展，环境变了，经销的理念变了，传统的思想理念和营销方法也应该转变。

　　我建议的就是——组建直属“别动队”，鞭笞后进经销商。

　　既然，渔网（新的营销策略、现金的营销方法早已总结并在有些区域有效运用了），公司不妨接收托管该地区经销权，租用原有经销商场地，抽调各地销售精英、直销员、财务管理组成直属“别动队”，接收该区域的产品销售权，付给相应的租金和管理费，具体推广方法、推广费用、推广人员全部由总公司直属“别动队”负责，由覃总主管。当地经销商现场观摩、学习、领会所有的销售动作，做给你“看”。

　　这里要解决以下几个问题：

　　1、“别动队”归属和组成：别动队属于临时或专组两种，最先是由先进经销商处借调门店销售人员、优秀的区域经理或业务骨干、公司财务部抽调人员等组成，直接总公司营销部管理。

　　2、“别动队”的权力和义务：别动队租用表现差经销商的营业场地，有权对该区域经销商的场地、货品等进行租用处理，对场地、货品和其他用品实行有偿使用。有权申请公司进行广告、DM等费用支持，有权代行订货、出货等销售权力。有义务对经销商的场地进行有效维护，保护经销商的场地和用品不受经济损失，有义务在行动结束后给予经销商相应的示范、业务支持、和归还全部占用物所有权。

　　3、公司对别动队的组成、业务费用、利润分割具有完全的指导、处置权力。

　　基本租用、示范、教育期大约3个月，然后伺机让落后经销商及时接手业务，并将所有的动作都进行有效总结、归纳成文，形成有效的教材，一份留给当地经销商，一份作为绩效评核和指导性文件交由公司备案。

　　当示范期结束，该区域“别动队”及时做好资料、业务传接，并签订与当地经销商任务和工作方法的指导建议书和协议，限期其在短期内完成，思想、业务的转变和定型。如果，还是因为个人原因，完不成公司下达的指令性任务，将在协定期间内，做好业务传接、替换等工作。

　　做给你看，我们能做到，你为什么不能？

　　教给你做，我们的全部动作，你都全程参与。任何市场容量太小、品牌影响力不够再也不能成为你做不好的理由？

　　“别动队”，就是一个行动小组，一个教练班子，一个宣传队伍。

　　我突然想起了战争片上的“督战队”了，我先冲锋打下山头你瞧瞧，然后，我就撤下来，把机枪架好，成了督战队，该你冲锋了，你的面前只有一条路，就是冲锋！

　　后退！我们等着你？给你是无情地惩罚？

　　特别行动队，用事实教会你，该怎么做你的市场？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广西睡宝涂料有限公司总工，联系电话：13481265135，电子邮件： lixudong512@sin.com

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