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如何实现从营销者到经营者蜕变(二)


中国营销传播网, 2010-07-16, 作者: 任启方, 访问人数: 1408


  上次我讲到从一个营销From EMKT.com.cn者蜕变成一个经营者有5大难,但并不是说克服这几个困难就可以成为一个成功的实业家,笔者一贯坚持着“小富靠勤奋,大富靠时运”的经营心态,任何事情不是说理论上成功在现实中就可以实现,但是要做从一个营销者过渡成一个经营者,依然要从这些方面做好充足的准备:

  一、 选择一个适合自己的行业为之奋斗

  女怕嫁错郎,男怕入错行。对于行业的选择至关重要,因为毕竟隔行如隔山,每行都有每一行的套路与潜规则,比如:卖牛肉的大部分都在注水,卖活鱼的大部分都在缺金短两,卖牛奶都在掺三聚青氨……算是调侃一下,但如此只是为了说明行业是有深度的,尽管经商的规则百变不离其宗,但是对于做实业的话选择一个适合自己的行业,那么成功的几率就要大得多,在经营的过程中可以不断调整自己的业务重心,却切不可从一开始就抱着试一试的态度。

  二、选择一个自己喜欢的项目或者产品

  入对行了,那么就要轮到选择项目或者产品了,现代市场中项目及产品机会云集,到处有招商或加盟的项目,一个宣传的比一个好,动辄就是空白市场,做一个县赚一百万……之类的,就连娃哈哈、丝宝、中粮等等大企业在推出新产品的时候也不得不招商,而对于经营者最好是多看看,认真评估一下哪个适合自己做,哪个产品在自己所在的市场更容易一些,当然看或者评估的结果在真正的经营过程中可能差别会很大,因此我提倡选择一个自己喜欢的产品。就拿我们来说,前期考察了很多项目及产品,最后还是决定做鹿尾菜,这个产品天然有营养价值,而且当作食品来做,没有保健品的虚夸成分,又比一般的食品更有营养,味道也不错,因此尽管目前消费者认知度不高,但由于日韩都已在广泛食用并受到欢迎,在国内的推广只是时间问题。

  三、 组建自己的团队

  一个好汉三个帮,做事情肯定要有自己的团队,这个不像搞营销咨询哪会儿,客户来源纯粹靠着自己与合伙人的关系或者名气,单子接下来以后的工作模式也是以一两人为核心来开展;而做实业的话则不然,执行力比创意更重要,有一个高效率高执行力的团队,可以达到事半功倍的效果,让自己轻松经营。

  四、 自有或者可以融到企业成长的资金

  企业要发展就需要资金,项目或者产品的推广需要资金的支撑,如果你愿意孤注一掷,那么败了也要有败了的挽回办法;如果你愿意一分钱掰开来花,同样要有充足的准备好钱花完了怎么办。做营销咨询哪会儿,这些有对方的老板考虑,尽管不是每一个创业者都考虑这么多,但是能在这方面做了准备更加有利于你做事情,当自己做实业了才知道为什么老板为什么都那么小气。

  五、 规避法律或者应付政府部门间的消耗

  做营销咨询哪会儿,政府部门之间的交道一般都是客户的老板或者高管直接处理了,我们做营销的只要把项目或者产品做好就行,那么你要是自己做实业了,规避法律并应付政府部门间的消耗变成了一个现实问题,切不可忽视。

  任启方:营销专家,毕业于武汉大学新闻传播学院,现任浙江洞头裕康食品公司湖北区域经理、武汉市齐客商贸有限公司总经理,HJK鹿尾菜湖北区总承销商,其文章观点独特,散见有于国内知名财经类媒体。欢迎社会各界人士合作交流,qifang0106@12.com



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*如何实现从营销者到经营者蜕变(一) (2010-06-18, 中国营销传播网,作者:任启方)


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