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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 贵州归来谈:如何宣传茶叶品牌?

贵州归来谈:如何宣传茶叶品牌?


中国营销传播网, 2010-07-14, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2816


  茶叶品牌已经成为中国茶叶行业的焦点,大家都在探索如何才能成功塑造茶叶品牌。在这一探索过程中,策略泥沙俱下,方法鱼龙混杂,错误和问题自然是在所难免。贵州考察回来,这一感触更为深刻,尤其是在茶叶品牌如何做好宣传的问题上,误区的存在早被人们“习以为常”。

  贵州是全国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照的茶叶产区,所产茶叶具有内含物质丰富、香高馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮等品质。贵州土壤主要为酸性,质地疏松、排水性好。贵州有20个产茶县的土壤富含硒、锌、锶等微量元素,是优质茶叶的重要产地。贵州生态环境良好,工业污染较小,在发展无公害农产品、绿色食品和有机食品上具有明显优势。在如此环境下生产出的茶叶,品质必定有保证。

  同时,由于贵州茶品质好,历史上曾经形成过一批各具特色的“贡茶”。比如都匀毛尖茶、湄潭眉尖茶、贵定云雾贡茶、普定朵贝茶、花溪赵司古贡茶等。据贵州省农业厅茶产业专家介绍:贵州省现有各种类型的茶树品种资源600余种,是我国保存茶树品种资源最丰富的省份之一。

  纲举目张,精准进行品牌定位

  定位是茶叶品牌运作的重中之重,没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础,可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”,足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。

  正因为此,远卓品牌策划机构认为,中国茶叶行业在努力争取各个荣誉称号之余,更应该重视品牌定位。抓住核心,精准地进行品牌定位,并在品牌定位的基础上实施持之以恒地品牌运作,展开系列形式各异地品牌宣传,让品牌真正走进消费者心中,赢得消费者的持续认可。

  这点,从茶界新锐安吉白茶快速走红这一事实上,可见一斑。远卓品牌策划机构认为,安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上,“养生”或“健康”只是“珍贵”的重要支点。从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看,每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。

  例如,从安吉白茶的“源头”来看,宋徽宗赵佶在《大观茶论》中的观点和描述,无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣,顷刻间让安吉白茶“珍贵”而且“高贵”。再如,安吉白茶设立农资专柜,引导茶农采用物理治虫方式,洒生物农药,施有机肥料等等,生动地体现出安吉白茶的生态特征和“健康”品质,有力地支持了安吉白茶的“珍贵”特性。

  另外,由于对生长环境的要求,加之原产地证明商标的启用,这些元素也在支持着安吉白茶的“珍贵”特性,将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。例如,安吉地处天目山北麓,群山起伏,树竹交荫,云雾缭绕,雨量充沛,土壤肥沃。安吉被称为“中国竹乡”,植被覆盖率为60%,而茶竹之缘,也颇为“珍贵”。

  安吉白茶精准的品牌定位,为其创造了一个良好的开端,更是促进其迅速发展的最为坚实的保证。事实上,安吉白茶精准的品牌定位已颇具成效。据白茶世界网www.baich.org等多家媒体报道,安吉白茶堪称是中国茶叶品牌的“样板田”。这其中少不了精准的品牌定位的功劳。

  投入之前,先系统考虑“免费宣传”

  有人说,花钱做宣传,天经地义;不花钱做宣传,无计可施。事实并非如此。很多人都习惯了看表象,因循守旧,都不愿意动脑筋,开拓创新。所以,我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书及《点茶成金》课程中,经常反复强调三句话:不动脑子,就用票子;不做大创新,就要花大钱;不掏脑袋,就掏口袋。实质就一句话:茶叶品牌要想不花钱做宣传,就必须多动脑、多创新。

  事实上,很多成功的品牌都是不花钱做宣传的高手。如UNIX操作系统几乎从来不做广告,但是,其目标受众都知道这个品牌,品牌忠诚度也很高;GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”,但是,他们的目标受众中,无人不知这些品牌。

  远卓品牌策划机构认为,茶叶品牌做宣传,首先应该想一想,假如我不额外增加投入,或者说,不在宣传上花钱,那么,我应该如何做宣传。换言之,在投入精力和财力之前,首先应该系统地考虑,在保证宣传效果的前提下,如何做到“免费宣传”。

  与之相反,中国茶叶行业内的主流趋势却是:越来越多人已经习惯于浅尝辄止,习惯于人云亦云,习惯于抄袭模仿,甚至习惯了拾人牙慧。所以说,要实现不花钱做宣传,要摆脱这种诟病,拒绝抄袭、拒绝雷同是基础,多动脑、多创新是关键。

  当然,系统考虑“免费宣传”,并非意味完全拒绝花钱做宣传。在找到合适的品牌宣传策略后,投入的宣传资金多多益善。地方政府或茶叶企业可以考虑,如果适当增加一部分资金投入,应该如何做品牌宣传。同时,亦可以肯定,坚持系统考虑如何“免费宣传”,不断创新,茶叶品牌自然能够在“不花钱”或“少花钱”的情况下迅速崛起,助力企业健康发展,推动一方经济高效崛起。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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