2.进行整合。

　　想想你的产品是否能成为一个现有的产品、服务的一部分，衍生或通过它们得到很好的推广。这样你的产品不仅可以获得一种标准，也可以利用对方的知名度来提升自己的知名度。比如说，很多不知名的软件公司及个人都因为为苹果公司App店写应用软件获得了很高的知名度和营业收入。

　　再比如说，Nike公司联手苹果公司推出一款鞋子，可以内置一个感应器在鞋子里面，直接与iPod保持同步，将所有的运动记录准确记录下来，并通过附带的软件对运动过程及结果进行储存和分析。Nike公司借助iPod受到消费者欢迎所开发的这款产品获得了很大的成功，同时也巩固了自己在运动品牌领域应用高科技的领先形象，可以说是一次运动和音乐的完美结合。　

　　3.接受产品的局限性，万能产品只是一个传说。

　　有一句古语说得好─“过犹不及”，这与英语中的“Less is more”有异曲同工之妙。一个什么都能做的产品，其最大的缺点就是什么都做不好。拥有更多的功能并不能保证你的产品必然成功。所以，要承认一个好的产品也有它的局限性，只要这个产品能把必要的东西都做好了，那它就是一款好产品。我们以谷歌的搜索引擎为例，很少有人认为谷歌的首页或搜索页面做得很有美感，但这一点也不影响人们使用它。人们使用搜索引擎需要的是它强大的检索功能， 而不是完美的画面设计。

　　4.不要混淆功能和产品。

　　讲到这里，又不得不谈到前面提到的榔头了。榔头有一个目的，就是帮助你敲钉子。在此基础之上的一切都是功能。所以你希望自己的消费者看到自己的产品时，想到的不是一堆功能，而是这款产品能让他们做什么、怎样去做。你增加的产品功能不能以牺牲产品的核心价值为代价。而这些核心元素正是你应该专注的销售核心。Skype并不是第一个做VOIP的公司，但是它却打败了很多很早就进入市场的VOIP供应商，这是为什么呢？我们一起分析一下。

　　目的：让用户随时随地可以使用VOIP服务，就像使用他们的电话一样。

　　核心元素：PC到PC的免费网络视频电话、付费个人电话号码、电话留言、电话同时移动呼叫转移到多个电话上、付费短信、联系人名单。　

　　功能，随着时间的推移，增加了不同的附加服务：公司黄页、购物等。

　　这一切让Skype看起来就像一个移动电话运营商一样，它成功地将一项成熟的技术进行了产品化，让客户看到了一个实实在在的有价值的产品，并愿意为这个产品付费。这就是为什么其他VOIP运营商会失败。如果你不能让自己的客户把你提供的种种功能、服务当作一个产品来购买的话，等钱烧光的时候，游戏也就结束了。　　

　　结束语

　　我在美国一家消费品公司工作的时候，这家公司大概花费了80%的精力在产品的开发和营销From EMKT.com.cn上，其他业务单元都是为了辅助这两个功能而存在的。为了保证公司开发的产品能与时尚同步，我们每年都会订阅权威时尚数据库，随时对各种流行元素进行分析和产品化。另外，公司每季度还会派买手及设计师去世界各地的时尚都市及产品展会上获取流行资讯及产品设计理念。每年仅蜡烛一项产品，我们就会设计500多个SKU（stock keeping unit）来。正是因为我们公司对产品开发持续不断地重视和投入，在整个行业增长停滞的时候，我们公司的营业额却一直保持了两位数的增长率，并两次入选“美国INC500 强”。举这个例子是想说明，山寨可以让一个企业生存，但是产品创新却会让一个企业获得快速及持续发展的动力。　

　　希望中国企业能早日走出山寨，并开发出让住在山寨外的人喜爱和愿意购买的产品！

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