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数一数哪些B2C网站成长最快、销售最好


中国营销传播网, 2010-06-29, 作者: 龚文祥, 访问人数: 4417


  在最近接触的很多电商企业中,有几家电商的成长性给我印象较深,都是Vip系列域名的网站:

  一个是vipshop,其创始人是温州外贸商人,创业源于中欧MBA同学的饭局,几个同学合伙将Gilt模式引入中国,2008年才开始,2年之内做到2000到3000单每天。  

  另外一个是vipstore,创始人是走秀网的原CTO,也是原中华网CTO,海外计算机博士,我和他几乎同时从走秀网出来创业,半年多一点时间已经获得2轮3个VC机构的投资,包括泰山资本、嘉丰资本、最新的消息又获得深圳松禾资本的投资。佳品网创造了中国电商乃至互联网行业在最短时间获得多轮投资的奇迹,而且订单业绩也是在几十倍的飞速成长中。  

  Gilt模式其实就是时尚品在网络上的一种创新营销From EMKT.com.cn模式:Gilt模式=会员制+折扣+时尚品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来, Gilt模式网站每个星期推出大约上十个的商品,而每次销售开始于中午,持续36个小时,其商品折扣额度从50%~70%不等,采用先到先得的模式,会提前一周通过电子邮件告知会员售卖商品。

  Gilt模式的中国南北双雄:北京的vipstore及广州的vipshop,短期能获得中国市场认可,是国外电商模式在中国经过实践证明是靠谱的,是能获得消费者青睐的。不比Groupon模式,在中国才刚刚开始火爆,行不行谁也说了不算,要通过时间与实践2年后来检验。Gilt模式中国知道人的并不多,模仿的也少,反而是更容易成功的。  

  Vip系列模式的兴起,也证明了单品运营模式模式的成功,Gilt模式的精髓是一个单品一个单品的来卖,极容易突破市场,中国创业电商网站中,还没有一开始定位综合性B2C销售能成功的先例。单品模式的供应链也容易管理:招商、仓储、物流、客服、推广,都是在一段时间集中于一个单品,非常容易管理与突破。  

  有一种理论是电商运营的楔形思路,其实就是个倒三角,倒三角的尖端部分代表商品,中部是基于用户体验的应用平台,最上端是对所在行业及目标用户人群的理解。” “楔形”蕴涵的另一个意义是:楔子要打到墙里,要冲开一个市场,尖端是否锐利很重要,但楔子的破坏性有多强,究竟能在墙面挤压出多大的空间,其中端、后端的沉稳与厚重(供应链)才是关键。而市场推广是网站三角形的锤子,从最后外面推动整个三角一把;少就是多,如果单品的性价比足够锐利,就容易是个楔子打开网上销售市场。三十到五十商城通过名牌表、饰品等单品,也在半年之类冲开的自己的市场。也买系列网站也是低调的隐形单品电商冠军,也买酒、也买茶也是一个品类一个网站突破,重复购买率高的惊人。

  电商行业里成长最快的2009年是名鞋库年,发力前网站才30单一天,发力后3个月之内做到3000单/天左右,成为中国第一运动鞋电商;2010年是vipshop年,成长最迅速;2011年将是vipstore年,他们同时启动Gilt+Groupon两个最流行的模式,将成为将国外奢侈品引入中国这个领域成长最快的网站。  


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本页更新时间: 2022-07-05 05:23:13