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王老吉销售瓶颈的背后 7 上页：第 1 页 最后是竞争性品牌集体潜伏， 从2007、2008两年疯狂的老二之争后，基本上除开霸主王老吉、何其正外，所有跨界进入凉茶的企业，无论是实力雄厚的白云山、瑞年、潘高寿等一线药业巨头，还是二线、甚至是三线跨入进入凉茶的企业，均不约而同进行潜伏状态。而且这种潜伏甚至可以用死气沉沉来形容，之前高吹冲锋号、冲锋陷阵的场景，在一夜之间突然消失在社会大众面前，看不到任何昔日疯狂竞争身影。失望、失落之感，基本上掩盖在所有进入凉茶的企业中，一夜之间，千树万树凉茶企业开的场景皆成为过去式。 这种潜伏对霸主王老吉增长影响是非常大的，因为这些跟进品牌虽然自身收效甚微，但是其巨大投入，对整个凉茶市场增长是收益匪浅的，而霸主王老吉则是最为直接受益者，伴随这些跟随品牌潜伏，王老吉的这部分免费资源也是消失殆尽。 另外就是麻烦不断，2009、2010两个年度，对于行业老大王老吉来说都是多事之年，2009年是夏枯草事件，一棵草差点要了王老吉的命，虽然经过最终的公关，夏枯草成为合法添加原料，但是2009年销售停滞甚至是业界相传10%销售下滑，相信跟这有莫大关系，还有就是2010年，王老吉克扣门事件，让其民族品牌的伟大形象，瞬间跌入谷底。更因为软弱的新闻公关，导致这一事件在社会中越穿越广、影响越来越大。从消费者买涨不买跌的购买心理来看，这两大事件对于王老吉打击非常之大。 三、如何看待业绩下滑 对于王老吉业绩增长停滞或者是下滑，应该来讲无论是对于王老吉还是整个凉茶行业都是好事，虽然损失点销量，降低点影响力，但是对于凉茶行业未来增长还是具有推动性作用。 首先是让加多宝和广药集团进行集体反思凉茶行业发展模式，以及双方之间合作模式，从目前业绩增长停滞来看，之前单一品种、包装的发展模式是短暂的，要想获得持续性增长就必须为其注入新的动力，否则只能是逆水行舟，不进则退，其次是双方合作模式的反思，如果是这种单一性或者是相互制约性发展，可能目前的凉茶现状，就是其发展顶峰，并且会让其产品的衰退期提前来临，所以只有从单一租赁向多面战略性合作，才能推动王老吉和整个凉茶行业新的春天来临，如联合推出独立品牌或者是副品牌等。最后就是跟进品牌机会加大，霸主的增长停滞可以有效位竞争品牌提供良好机会。 四、背后原因何 对于业绩增长停滞或者下滑背后原因，如果从另外一个角度看，就是加多宝对发展王老吉品牌的忧虑加重，一方面是租赁期限问题，租赁期限不断临近，特别是新的期限签订遥遥无期或者是条件达不到要求情况下，这种担忧更是如此，另一方面就是谈判话语权问题，当王老吉持续性增长，可以说加多宝的谈判话语权会更低，广药集团就会认为加多宝会更加依赖王老吉这个品牌，特别是王老吉持续性的依附战略，更加深了广药集团谈判的心理优势。所以从这方面看，王老吉增长停滞或者业绩下滑未必是坏事，可能会为其未来谈判增加砝 张华平——根据地战略营销From EMKT.com.cn体系探索与建立者，屏弃市场根据地唯一论，打破根据地战术论，解剖根据地原动力，只有建立完整、系统化的根据地战略营销，才能为企业缔造以弱胜强的营销神话。一直以来供职于一流品牌企业，擅长营销管理、品牌策划、市场推广、体系建立。搜索根据地战略营销将会了解更多相关信息。电子邮件>>: zhp055@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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