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中国营销传播网 > 营销实务 > 中国营销实战小说:《挑战》(3)

中国营销实战小说:《挑战》(3)


中国营销传播网, 2010-06-28, 作者: 崔自三, 访问人数: 5554


第三章
  

  第二天,易定胜起了个大早。是啊,一夜的美好憧憬,让他激动的一宿都没有睡好,他洗漱完毕,然后对着镜子里的自己喊了几句,他发觉镜子里的自己很帅,每一颦都那么让人感觉有活力,他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸,然后,就快速冲下楼去。

  这是一个多么美好的早晨啊,虽是秋天,可依然看不到秋天的影子,树叶是绿的,风是轻的,街道上谁家的牵牛花儿伸出墙角,散发出阵阵的清香,连鸟儿都在欢快地追逐着、嬉戏着……

  这一顿早饭,易定胜也吃的特别香,他破例花了2块多钱, 不但吃了包子,而且还要了两根油条,除了一碗油茶之外,还破例地喝上了一碗在老家才经常喝到的大米粥,吃完早饭,他从钱包里掏出5元钱,他感觉自己掏钱的动作非常的潇洒,在卖早点小姑娘“包子、包子,好吃的包子”的叫卖声中,易定胜离开了早餐店。

  “小易,你好。”距离门店还有好几米远的时候,那位张老板就开始向易定胜打招呼,声音亲切的让易定胜感动。

  “好啊,张哥,准备好了吗?”易定胜应了上去,并递上去他事先准备好的香烟。虽然,易定胜并不抽烟,但作为应酬手段之一的香烟,他也经常揣上一包。

  “很抱歉啊,昨晚经过跟家人商量,因为资金的问题,所以,暂时就不能代理你们的产品了,你可以再找找看。真的很不好意思,一大早就给你说这样的消息。”张老板还没有等易定胜坐稳,就一口气说出了他的打算,说完,向旁边一个面无表情在整理商品的老板娘瞅了瞅。

  “哦,是这样啊,没事的,没事的,生意不成仁义在嘛。那我再找找看。”易定胜说完,木然地走过去跟张老板握了握手,又倏忽松开,然后,他快步逃离了那给他无限希望的那家门店。

  猝然的变卦,给了易定胜重重的一击,那一刻,他感觉天旋地转,万念俱灰。

  易定胜漫无目的地走在空荡荡的大街上,他突然感觉有些伤感,如果不是在大街上,也许他要哭出来的。

  “这月如果做好了,就留下来,做不好,就走人。”主管的话又回响在他的耳边,他抬起头来,呆呆地眺望着远方。

  这是一个让人无限落寞的秋季。不知何时,秋风已经吹起,树上发黄的叶片飘然的落下来,又忽地一下吹远了,就象抓不住的梦想。这是早上的八九点钟啊,可易定胜感觉好像是在傍晚,天灰蒙蒙的,大街上汽车过后抛起的尘土,遮挡了他的眼镜,眼前的景象一下子变得模糊起来。

  他用餐巾纸擦了擦镜片,然后,从包里拿出地图。易定胜有一个习惯,那就是每走访完一条街道,他都要在地图上的街道勾勒一条线,把商店的名字和大概位置标出来。从地图上他画出的铅笔痕迹,他知道,这个县城还有两条街道就走一遍了,如果再没有合适的客户,他估计就要转移“阵地”了,虽然是最后的机会,他仍然决定还是坚持到底,很多奇迹往往不都是在最后时刻才出现的吗,他一直这样坚信。

  他走进了一条街道的一家商店,这是这个县城里他拜访的第53家门店了,可除了了解了一些竞争对手的信息外,他收获并不多。但就在他拜访第56家的时候,那家商店老板却告诉给他一条信息:县城南关有一个姓关的老板,正在寻找方便面产品代理,建议他去谈谈。闻听此言,易定胜非常高兴,但很快他又沉静下来,是啊,凡事不能高兴的太早,就像今天遭遇的情况,有时抱的希望越大,失望也越大,一切尽120%的努力争取吧。

  有了目标客户之后,易定胜并没有急于去谈,而是仍然按照自己的原则,逐家去调研和拜访,他要储备客户,但更需要确切而真实地了解这个市场,尤其是了解竞争对手。

  当天,当他走访最后一条街道,特别是南关街的一个丁字路口时,他终于见到了那位姓关的客户,这是一个十分精明的商人,清瘦的脸庞,身高大约1米8,穿着休闲夹克,年龄30多岁的样子,一双微眯着的眼睛闪耀着不易察觉的笑。

  易定胜依然不动声色,但就在他一一指出竞品,并询问价格时,关老板终于开口说出了易定胜想说的话:“你们公司是想在我们县城找一个代理商吗?我倒想代理你们的产品,可不知道你们的价格政策是怎么样的?你们公司能给我怎么样的优惠和帮助?”


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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