（二）、确立品牌的价值。

　　品牌的建立有利于提高传播效率，提升企业形象以及产品的知名度，在消费者之中流传出好的“口碑”，进而实现一个目的——品牌的价值！在“你死我活”的市场竞争中面对各个对手强有力的挑战，创立属于自己的品牌，实现品牌价值的最大化，是企业必须认识到和保持“常胜不衰”的关键所在。

　　为此，作为甲××的研发公司——西安灵草生物医药科技有限公司通过特殊的“药店+服务”的专营店形式，能够为患者提供如下品牌价值：

　　1、一次售药，免费服务，治愈为止。

　　2、疗效显著，一周去病，半月长新甲。

　　3、消除其它并发症。

　　4、为患者提供尊重的心理感受。

　　5、为患者带来身心健康，有利于祛除其心理障碍。

　　6、为患者工作、生活、学习、社交提供便利。

　　任何一个做品牌推广的人都知道：“把品牌建立在纸上容易，但要真正推广、实施却不是轻而易举的事情”。要想有一个理想的效果，必须具备有强大的企业执行力和雄厚的经济实力作为支撑，但对像西安灵草生物医药科技有限公司来说，它作为“甲××”的平台，在全国拥有百家以上的专营店，优秀的营销精英，具有先天的优势。而且，加上企业本身对产品研发的重视性，作为高新技术企业，产品技术含量很高。可谓“万事俱备，只欠东风”。这里的东风也就是统一规范的品牌推广，打响这一品牌的攻坚战，“一炮而红”是十分重要的。

　　事实也是如此，以元旦、五一、国庆、春节的宣传促销活动很快在全国各大城市开展起来。店面的干净整洁性，产品摆放的规范性、着装、仪表的统一性，服务的全面周到性，配合着大众媒体的宣传，甲××，美丽人生，从指甲开始。以“祛除灰指甲，生活更美好”为主题的饱含爱与美的宣传迅速刮起了一股炫丽之风。

国际知名营销专家约翰•余斯比曾经说过：“连锁加盟经营是未来必然的行销趋势。”世龙牌系列产品以甲××为龙头，实行全国统一特许加盟连锁系统，采用“药店+服务”的独特经营模式，加上西安灵草强大的品牌优势和优秀的营销精英，使甲××成功地迈出了第一步。通过销售人员与顾客的面对面沟通和交流，增进了双方的相互了解，达到了“资源的共享”，使企业更好地了解消费者现有及潜在的需求，以便为消费者提供更加符合需求的产品与更加有效的服务，清除消费者的疑虑，争取消费者对产品的认可；更重要的是消费者对品牌和企业文化的认可。从消费者的角度出发，以消费者为中心，他们不但接受了优质良好的服务，而且感受到了一种文化——一个专业品牌的文化，一种企业服务的文化，一种企业精神的文化。

　　通过对甲××品牌现状的研究和对目标消费者心理需求特征的分析，项目组选择了报纸作为主要宣传媒体。作为一个新上市产品，需要传达信息量大。报纸作为一种灵活的广告工具，版面大，篇幅多，发行面广，时效性强。可信度高，采用软性文章系列，如新闻类：《东方神药征服欧美灰指甲患者达揭秘》；科普类：《灰指甲真的无法治愈吗》；机理类：《广告漫天分　到底要信谁？——甲××专治灰甲》；证言篇：《甲××让她更High》等，满足了近期市场开发的需求。这种宣传很快引起了消费者的注意，扩大了产品的知名度。同时也增强了消费者对产品定位和功效有了明确的了解，一段时间以来，标语——“一份美和健康的投资，一份爱与心情的礼物”成消费者之间的“口头禅”。

　　单一的媒体宣传肯定是无法实现最佳目标的，为配合报纸广告的宣传，甲××利用电台专题讲座突出产品的效果和机理，根据实际情况，有计划、有步骤、有目的向广大消费者介绍一些医疗保健的专业知识，并且让权威专家和消费者沟通说法。事实证明，这种做法在消费者中产生了很大的反响。电台讲座配合软性文章的使用，二者“双管齐下”，激发了报纸所形成的营销？能。给消费者带来了很强大的冲动，不仅提升了产品品牌的知晓度和美誉度。也扩大了企业的影响力。

　　另外，甲××康复中心与患者之间完美的公关活动，如：问候，了解其亲朋好友的健康状况；若来本店治疗将用车接送；对其进行优惠；回访；拜访等进一步抓住了消费者心理，激发了其购买热潮，使甲××产品加盟商迅速发展销售量迅速上升，很快占据了护美市场大部分份额，实现了品牌价值的最大化。

　　品牌建立不是一朝一夕的事情，品牌的维护和更新更需要长期不懈的经营，“甲××”的OTC市场维护就很好的证实了这一点，盲目的参与竞争是“无济于事”的，有时候只是应了一句俗话：“肉包子打狗，有去无回”。市场的繁杂与混乱是企业的成败制约因素很大，忽视其中任何单一元素的品牌最终都只会“昙花一现”。

　　实践证明：只有认真分析市场，认清市场，明确竞争对手，以定位结合品牌规划为一体的组合式的立体营销模式已成为当今市场一种新的营销方式和手段。　　

　　作者袁小琼中国北派营销实战代表性人物，玄奥营销理论的创始人，02、03、06届连续三年被评选为中国十大策划人，中文、企管双学位、MBA（工商管理硕士），出身市场的资深策划人，历任数十家大型跨国公司及国内企业营销、企划总监、总经理等职位，精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，特别擅长利用企业现有资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的销售模式，将几十余个中、小品牌实现了全面提升。陆续在国内外专业杂志上发表数十篇营销理论文章及案例推广文章，其经典案例尿列通、健长灵、比盖茨、六味地黄丸、便乃通等推广案例获得厂家与同行的高度好评,其事迹被数家大型专业报媒、杂志报道。邮箱：xtr66@.12.com 电话：029-68539881

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