三、历史让我们洞穿未来

　　其他的例子还有很多。从品牌营销角度而言，笔者认为TCL、联想、海尔、娃哈哈和汉王等是比较典型的例子。有读者问：难道这些不是成功的品牌吗？呵呵，准确的说是，是“曾经”很成功的品牌。

　　2008财年联想全年净亏损2.264亿美元,营业收入、利润和销量全面下滑,被柳传志评价为“正处于悬崖边上”。贸工技出身的企业，很自然地很轻视品牌。以为品牌，自己完全可以买过来嘛！忘记了用别人的品牌如何黏住自己客户？

　　海尔是白色家电世界第一、全球最具声望大企业600强。拥有29个制造基地，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人。这些数字确实令人尊重。但对于销售有意义吗？除了冰箱海尔还有什么品牌？老百姓会买海尔的电脑和手机吗？

　　娃哈哈究竟有什么品牌呢？“你out了”是品牌吗？当面临风云突变的网络经济，只凭借传统的销售网络和促销策略的企业，我只能说：娃哈哈很危险！

　　汉王呢？将电纸书当礼品来卖，本身就是短线思路。而贸然跟风做TOUCHPAD。无疑是急火攻心，对于消费者而言，touch和pad这两个单词只属于苹果。对于平板电脑，“一点山寨，必死无疑。”汉王的产品策划和营销推广能力，有待发挥。

　　对于汉王的判断源于三点：第一、消费者尊重创始人，鄙视跟风者。第二、消费者对品牌的印象很难改变。第三、新品类的成功源于抓住了目标消费者，跟风者除非极低的价钱，否则很难诱导他们变节。第四、市场并非真空，众跟风者一拥而上，大机会等于没机会。以上四点就决定了跟风者必死，汉王前途堪忧。曾经死掉的联想手机，如今改头换面成了“乐phone”。能成功吗？我看够呛。联想，你妈喊你回家攒电脑呢！还有移动将推出的Lifepad。同样道理，不再置评。

　　这些“曾经成功”的品牌，消费者对它们的感觉只能停留在它们最辉煌时的岁月，于是有了很有意思的现象：TCL，做手机的吧？联想，电脑性价比还行？海尔，就冰箱还凑活？娃哈哈做非常可乐的吧?汉王做手写板的吧？　

　　其他的已经毙命的品牌如三九集团、五谷道场、德隆、巨人集团等，还有最近爆出的天上人间的老板覃辉的卓京系莫不源于此。企业成功的根本在于能否控制了消费者的头脑，品牌和产品才是关键，而企业规模永远只是水到渠成的结果！　　　　

　　陈轩先生，资深品牌营销专家、知名营销策划公司/执行董事、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。曾服务过（部分）：云南白药集团/美国上市公司永业集团/山东泰山体育产业集团/百泰集团/重庆茶业集团/同仁堂集团/北京新青年餐厅集团等近百家著名企业和品牌。陈轩先生撰写的《营销策划人的三宗罪》、《二十一世纪最贵的不是人才》、《还谁能保住丰田的命根子》等文章在行业内外广受关注。电话：13810535752；EMAIL:chenxuanbm@gmai.com：QQ:297241736；博客：http://blog.sin.com.cn/vincentchenxuan

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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