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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 三层实木复合地板上海展会推广策划纪实

三层实木复合地板上海展会推广策划纪实


中国营销传播网, 2010-06-01, 作者: 曾振波, 访问人数: 2199


  每年3月底的上海地面材料展是地板行业的盛事,2010年的上海展会依然火爆,其中最引发人们关注的一个焦点就是由林产工业协会联合16家地板企业所推广的三层实木复合地板,本公司有幸介入了2010年年度的全程策划与执行。  

  回归推广本质的思考  

  关于上海展会推广的定性一直是困扰协会与16家企业的问题,究竟三层实木复合地板的推广重点是在经销商还是消费者,这关系着整个2010年重心与资源倾向。作为策划公司,我们不仅承担着具体的活动的策划与执行,更重要的是能够担当推广活动战略思考。16家企业各自发展的状况不一样,有人认为是招商,有人认为是销售促进。而协调其中的各自关系,就是靠对行业的把握与平衡的智慧。我们认为,2010年面对经销商的推广依然是重点,目前三层实木复合地板占木地板市场的份额仅仅为5%左右,市场的认可还处于十分基础的阶段。同样,在经历了2009年的推广,消费者也逐渐认识了三层实木复合地板,对消费者的推广也同样要加强。而面对经销商的推广,上海展会无疑就是一个最好的平台,因此我们极力主张扩大在上海展会的推广力度,彻底打响2010年全国推广活动的第一枪。经过我们的论证与方案制定,最终多方达成了关于“上海展会”战役决定性作用的共识,并第一次提出“战略的成功必须来自于战役的成功”的指导思想。  

  来自现场的声音  

  从战略指导思想,到资源分配与计划执行,上海展会的三层实木复合地板推广活动最终获得了巨大的成功,共计向与会的3万多名人员传递了三层实木复合地板,超过半数的参展单位展示了三层实木复合地板。据了解,16家企业中的四合地板有300多个经销商表达了对经营四合三层实木复合地板的兴趣,谈判时间均在10分钟以上;另外,新元地板更是在本次展会中达成30多个经销商协议;受到现场三层实木复合地板推广活动的影响,世友地板等多家地板品牌现场表示:三层实木复合地板是个行业潮流,希望能够加入到推广的联盟体中。  


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