战略联动：多方合力加速品牌推广

　　高空媒体拉动，地面终端促销

　　在整肠生之前的广告中，很明显存在两个问题：一是宣传内容过于陈旧，缺少记忆亮点。这直接影响了广告的投放效果，很难产生直接的销售；二是宣传途径过于单一，主要集中在电视。电视广告利于树立品牌，传播知名度，但是信息量小，必须通过其他媒体进行补充，以强化产品概念、机理、人群及症状等。

　　为配合品牌推广，整肠生必须找一个代言人。整肠生虽然是个全国性的品牌，但毕竟老消费者偏多，为了巩固老市场，拓展新人群，急切需要一个有个性、另类的人代言，这样才能把产品知名度迅速提升！经过多方筛选，最后目光锁定著名广告明星许晓力。作为曾经的步步高无绳电话的代言人，许晓力幽默而夸张的形象给人留下了非常深刻的印象。整肠生作为一种肠道用药，其核心利益点是解决百姓常见的“腹泻、腹胀、老肠炎”问题，很生活化。在此阶段由许晓力代言整肠生，可以迅速提升产品知名度，加深消费者印象，进而扩大消费群体，实现量的突破。再者，许晓力在2005年前的几年内很少代言产品，其传播信息相对比较简单，此时出山，必然可以更加清晰的传播整肠生产品理念。

　　06年初开始，整肠生的“许晓力版”电视广告已在央视、多家卫视及一些重点省市电视台轮番播出，起到了很好的传播效果。

　　此外，为了进一步加大终端的推广力度，强化产品在终端的品牌优势，应对目前品牌药品普遍存在的在终端被拦截的现象，整肠生策划团队建议企业给整肠生制定新的终端战术，通过多种活动，密切客情关系，将药店及营业员的积极性充分调动起来，以应对渠道和终端的竞争，让高空宣传效果和12年的口碑积淀，在终端最大限度地发挥优势。

　　构建渠道终端，布局全国网络

　　经过详细的市场考察，整肠生确定从多个区域突围，确立启动试点市场的推广主线为：以事件推广为主旋律，拉开产品新传播模式序幕，通过阶段性策略掀起3轮事件冲击波；启动整肠生“蓝色风暴”工程，始终灌输“整肠生12年品质如金”的基本策略，配合高空电视、报纸平面展开猛烈攻势，以期迅速成为区域第一品牌。新的营销模式注重终端建设和社区推广，改变了过去的单一模式。　

　　过去，整肠生只对大几十家医药商业公司发货，对产品流向并不十分清楚，无法及时得到来自终端和消费者的信息反馈，影响了企业对营销策略的制定，这与企业大力度打广告、精细化做市场的战略思想不相匹配。为了配合企业的广告投放、终端促销，策划团队建议企业进行渠道的多元化建设与管理，构筑完善的分销体系，向OTC、临床、第三终端等市场深耕细作转型，把开辟空白市场、空白渠道作为销售增量的重点，在全国形成合围之势，最终构建全国强势终端网络。　　

　　经过桑迪的全案策划和市场开拓，整肠生在2006年前徘徊不前的1亿左右的基础上，每年实现大幅提升，2008年微生态系列产品销售回款向4个亿看齐。2009年，经过系统提升后的整肠生在肠道用药市场上更是表现不凡，在该年度的非处方药产品排名中，东北制药集团的整肠生榜上有名，位列消化类药品第四名，销售额突破4亿元。

　　现代营销奠基人西奥多•莱维特曾说：“没有哪一项有效的公司战略不是营销导向的，不是最终要遵循下面这条永恒规则的：企业的目的就是创造和留住顾客。”

　　而如何创造和留住顾客？这绝对需要智慧！　　

　　（在2010年4月22日，第63届全国药品交易会（厦门）开幕之际，由卓信传媒集团《医药经理人》杂志社主办，《医师报》、《中国医院院长》和《中国社区医师》联合主办的“2009年度十大医药营销案例颁奖盛典”在厦门佰翔酒店隆重举行，桑迪咨询为东北制药集团全程策划的“整肠生概念营销”荣膺十大案例金奖！

　　获得“2009年度十大医药营销案例奖”的企业品牌分别有：以岭药业“连花清瘟颗粒”的事件营销、百泰生物“泰欣生”的竞合营销、步长制药“脑心通”的文化+学术营销、桂龙药业“慢严舒宁”的创意终端、东药集团“整肠生”的概念营销、金赛药业“赛增”的爱心营销、葵花药业“小儿肺热咳喘口服液”的品类营销、中美史克“新康泰克”的靶向营销、珍视明药业“珍视明滴眼液”的活动营销、现代制药“系列产品”的整体营销等。）　　

　　上海桑迪营销咨询机构，改革开放30年中国标志策划企业，2009影响中国10大品牌企业，中国十大营销策划机构，品牌6力营销实战理论创始者，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国药品、保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派咨询机构！　

　　2010年，桑迪10年！为感恩客户、回馈行业，作为10周年特别献礼，桑迪策划出版的《医药营销那些事儿》在厦门药交会隆重首发，为医药行业品牌营销做出了积极贡献！联系电话：（上海）021-64835180、64325428，电子邮件：sidea@26.net

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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