中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国零售药店进驻“药妆”产品,药店老板淘“宝”

中国零售药店进驻“药妆”产品,药店老板淘“宝”


中国营销传播网, 2010-05-20, 作者: 张红辉, 访问人数: 3069


7 上页:第 1 页

  药店老板如何选择合适的价位产品  

  在中国药店行业,随着药妆市场的热点不断升温,市场前景越来越可观,利润空间很大,药店老板对药妆报着很大的期望,这么大药妆市场潜力,药店老板是如何选择合适的价位产品呢?  

  笔者以多年的经验和大家分享一下,在国内有很多药店老板又想做药妆产品,但是对药妆还是一个模糊的状态,完全弄不懂,他们以传统的药品业的铺货的形式来操作,这样的形式早已经被淘汰。对于化妆品行业当今的一个游戏规则,只有现款现货,没有一个公司会冒风险去铺货的,只有小公司才这样这样做,也是小公司前期的拓展市场的铺货形式,也是月结形式来操作。  

  药店老板你们应该反省一下,每个行业都不一样的,想要赚钱想要做别人的东西,就必须遵守这个游戏规则,如果你意识不到这个道理,说明你很落后,被淘汰了,跟不上时代的发展观念,还处于传统的观点当中,永远是一个落伍者。  

  中国医药行业这几年药品行业一直处于下坡阶段,药品越来越多,利润空间薄,市场形势变化越来越大,市场面临很大压力和市场挑战,药店零售老板应该如何选择自己符合市场价位的产品来操作,首先要根据自身当地市场实际情况来选择,人口流动量、消费能力、地段好的位置、规模大一点的店来操作,形象要突出,选择有特色的产品的来做,最主要更是品质要好,包装有独特,这样才能吸引消费者,以独特魅力赢得市场,这样的市场潜力就很大了。    

  药店老板如何淘“宝”  

  从传统的零售药店转型或是进驻药妆产品,说明药店老板已经做大或是看中了药妆市场的前景才会去选择,那药店老板如何选择产品,如何去操作市场呢?  

  上述已提到过,经营方式要选对,要对市场分析和环境分析要到位,当选择开了店,怎么把销量提上来是关键,自古以来,药店卖的产品都是很杂的,没一个细分零售专区,而是,药品、保健品、其他用品都是堆在一起,看得非常乱,琳琅满目的摆着,得不到一个美观感和专业感,传统药店追求丰富专区的同时,整个药店的摆法效果不是很到位。到了事今,不得不看到很多药店开始设置了专区,保健品专区,中药品专区、处方专区、非处方专区等等。。。。   

  现在药店老板看中了药妆这么大的市场潜力,他们也开始设置了药妆专区,然后把形象布置和整个店的摆放和设立专区都非常到位,大大体现了现在药店的作风和现在追求美观的效果。当这写美观的布置到位的同时,怎么把销量提升上来呢,一些药店老板想尽了诡计多式来赢得市场突破和提升销量,他们设立了刷医保,医保对现在一些药店来说,是一个很好的方法,当很多消费者有着医保的时候,想刷就刷,同时不要陶现金,大大满足了广大消费群体,有了这么一个方便的医保,药店的生意却是如冲天呀。  

  于此同样,一些药店老板,为了快速提升销量,开始也在药店搞促销活动,买多少送多少,在药店买任何产品,只要另外加多少钱就可以得到优惠的产品,同时也是换购,产品体验专区活动、摇奖等活动,会员积分,打折活动然后还得另外优惠产品或是礼品,买到多少有现金送等等这么活动都是吸引消费者的第一需求,能快速拉动销量和满足大众的消费需求。  

  难道这些都是药店老板的操作方法和快速提升销量的关键,笔者经过多年的实践操作经验和终端市场活动经验,药店老板这么做,其实就是为了快速达成销量目标,把产品快速销,同时做口碑宣传,都是为了拉动销量,药店老板在淘“宝”。

  其实我本人,认同药店老板的一些做法,只有真正实践活动,主动出击,而不是守株待兔,一个品牌,首先宣传效果要到位,活动的安排如何去操作,要准备足够的时间,在哪里举行,活动的举行需要哪方便的东西,人员,很多很多东西,准备了就可以进行活动。活动策划和设计安排必须要跟着季节性,时间性来安排,位置地段如何选,药店老板必须要做到位,一场策划活动,都具备很多的东西,只要准备好就可以进行了。  

  对于中国零售药店业来说,其实药店本身销量都不是很大,笔者认为,多搞一些有益的活动,为了品牌提升销量,为了品牌知名度和美誉度的提高,形象各个方面要体现出来。  

  这几年,中国零售药店业发展药妆真是快,趁到这个市场时机,抓住了这么大的机会,趁热打铁,这个就是药店老板抓好的市场时机。也是淘“宝”时机。中国零售药店不断涌现,成为很多制药企业推出药妆产品的对象,他们纷纷抓好了连锁药店渠道的这一捅金,这些药店渠道就是药企的恋爱对象。  

  中国零售药店的迅速发展,意味着药店老板对药妆产品不断探索和淘“宝”阶段。中国药妆市场的成型,成为中国零售药店业的淘“宝”必要之路。    

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共20篇)
*四招突破零售药店发展之困 (2013-02-18, 中国营销传播网,作者:孙辉)
*药店药妆该怎么走? (2011-07-20, 中国营销传播网,作者:李从选)
*风起云涌 药妆蛋糕之争一触即发 (2011-06-03, 中国营销传播网,作者:许现伟)
*读不懂十大品牌沉浮史,不要轻言进军药妆市场 (2011-05-04, 中国营销传播网,作者:冯建军)
*药妆发展--药店必须突破四大瓶颈 (2011-03-24, 中国营销传播网,作者:李从选)
*药妆:雾里看花不妨碍殊途同归 (2011-03-19, 中国营销传播网,作者:查钢)
*药妆消费心理分析 (2010-12-02, 中国营销传播网,作者:李从选、郑洁珊)
*透析中国药妆市场的现状与诊断 (2010-08-24, 中国营销传播网,作者:张红辉)
*戏说药妆的门户乱象 (2010-07-26, 中国营销传播网,作者:唐世奇)
*药店如何经营好药妆品--药妆终端市场的操作实务 (2010-07-20, 中国营销传播网,作者:张红辉)
*药店的经营本质和经营策略 (2010-07-09, 中国营销传播网,作者:栗学思)
*深探中国药妆市场的路上者,企业如何抢占市场先机 (2010-06-28, 中国营销传播网,作者:张红辉)
*药企进军药妆市场,药店老板也看中药妆市场的前景 (2010-06-13, 中国营销传播网,作者:张红辉)
*中国药妆,热炒概念何时停止 (2010-06-07, 中国营销传播网,作者:张红辉)
*国内化妆品市场“药妆”的表现 (2010-05-31, 中国营销传播网,作者:易秀峰)
*化妆品本土企业进军药妆领域,成为市场的焦点 (2010-05-13, 中国营销传播网,作者:张红辉)
*2010年药店营销趋势 (2010-03-15, 中国营销传播网,作者:李从选)
*药妆店如何进行合理的产品设置! (2009-12-17, 中国营销传播网,作者:郭俊)
*“药妆”,能否承载药店的期待? (2009-08-14, 中国营销传播网,作者:李忠玉)
*连锁药店的“药妆”之路,路在何方? (2008-10-16, 中国营销传播网,作者:李忠玉)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2025-07-07 05:24:42