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掌控全局－－商务谈判宝典：第六章．国际商务谈判浅析 7 上页：第 1 页 2.国际商务谈判发展趋势 现在国际商务合作越来越频繁，国际商务谈判也显示出一个新的特点，就是彼此越来越熟悉，以往美国人可能觉得跟中国人商务谈判束手无策，但是现在美国人跟中国人商务往来游刃有余，很是得心应手。同样，中国作为世界工厂，跟国外交流也很广泛，中国人也逐渐熟悉并适应不同文化背景的商务谈判风格。 现在全球提出“地球村”这个概念，意味着各个国家之间联系越来越紧密，大家已经不像以往闭关锁国也能自产自销，每个国家都是这个地球村的村民，随着大家交往日益密切，一层层神秘的面纱也随之而褪去，可以说，地球村正逐步越过磨合阶段，相信大家之间的相处也会愈加顺畅。中国已经在世界上发挥着巨大的作用，不远的将来，中国企业与国外企业进行商务谈判，就好比山西人跟安徽人或者湖北人跟东北人进行商务谈判一样，双方相互之间早已熟悉，都会在商务礼仪上尊重彼此，无须再为文化差异导致的误会而耽误谈判进程，这样大家可以抽出更多的时间和精力关注合作项目本身。 从中国历史来看，无论是内地的陆上丝绸之路，还是东南沿海的海洋丝绸之路，中国历来都能跟中东、南亚、西亚甚至欧洲等国家建立友好的贸易合作关系。透过长安、泉州、扬州、广州、苏杭等这些历史上著名的贸易都市，我们有足够的理由相信，未来我们中国将有更多的企业跻身世界大舞台，同时，世界各国之间的贸易合作也将更加紧密，任何一个国家，都无法离开这个大家庭而独立发展。 所以，本人也坚信，随着中国经济的蓬勃发展，有越来越多的中国企业跟国外的企业进行各项商务谈判。对中国企业来说，一是要培养优秀的商务谈判人员，二是要从企业发展上重视商务谈判的作用。专业分工，精耕细作，好的商务谈判对于企业发展能够达到事半功倍的效果。 本章小结： 本书主要讲述的是中国式商务谈判，放到国际商务谈判来说，勉强能够适用亚洲区域内的商务谈判，但是对于欧美地区的商务谈判，则要另辟蹊径，变换方式，才能取得预期的结果。针对国际商务谈判的要领，本人也将会通过学习、实践与总结，在若干年后与各位进行分享。 在此，谢谢各位读者！ 结束语： 花费近2个月的业余时间，写出了这本关于商务谈判的心得体会。由于时间仓促，其中难免有不少错误，欢迎各位读者批评指正。同时，也希望能够跟各位读者进行交流，共同学习，共同进步。Anzhenhua99@yaho.com.cn 再次感谢各位读者！ 安振华，数学专业学士学位，区域经济在职研究生。在中国从事过IT行业、咨询管理行业、教育行业，在众多企业内负责管理和商务谈判。经过多年的工作总结，积累了非常丰富的商务谈判经验。曾在某上市企业做到最年轻的商务谈判首席代表，该企业也是行业内的领导企业。由于本书涉及到多数行业的商业机密和谈判内幕，所以在此匿各个企业，希望读者能够理解。目前作者正在欧洲学习企业战略和风险管理。anzhenhua99@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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