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明星面对面之后,下一站是什么?


中国营销传播网, 2010-05-15, 作者: 易秀峰, 访问人数: 1883


  明星巡回终端见面会,在化妆品行业的发展,发端于专业线,泛滥于专业线,近年来逐渐被日化线企业运用,亦似有超越之势。

  虽然同为化妆品行业,但由于零售终端、品牌与产品的差异,专业线与日化线在运作模式上大相径庭,其品牌影响力、企业销售额亦大不相同。所以在专业线明星终端会泛滥的时候,日化线还鲜见此例。

  但今天,明星们也身着盛装,踏着舞步,进入日化零售终端,开始了一场又一场盛大的终端“舞会”。  

  为什么是明星终端会?

  日化线终端运动的兴起,始于丝宝集团的终端拦截战役,这已经成为一个经典的案例,书入中国化妆品产业发展的历史当中。其时,终端拦截也有多种形式,譬如POP的运用,终端促销活动的开展,使品牌在终端的活力大张,从而取得销售的成功并压制了竞争对手的发展。

  但是,当各种形式的终端拦截被广泛运用之后,这些手段的效果逐渐式微。消费者已经麻木于商场、超市亦或专营店的卖力吆喝;而化妆品零售终端、经销商们,亦在一套又一套陈腐的终端操作方案中质疑品牌企业的资源与策划能力;品牌企业也绞尽脑汁,力图突破“不促销等死,促销找死”的终端营销From EMKT.com.cn怪局——方向在哪里?

  随着专业线企业的大量进军日化,随着专营店体系的高速发展以及会员体系的建立健全,明星终端会成为日化线又一终端操作的法宝。

  其一,启用明星开展终端巡回促销活动,足以彰显品牌企业的实力。不管动用何级别明星,其费用也不是一个小数目,所以明星终端会,必然是资金实力相对较为充足的品牌企业才能可为,从而满足了经销商与零售终端对品牌企业实力的“臆想”。

  其二,虽然世界已经由原子经济向比特经济过渡,一切的资源都显得充裕从而变得价值低廉。但对于二三线市场的日化专营店与消费者来说,“明星”依然是一种稀缺资源。所以开展明星巡回终端见面会,将很好地发挥稀缺资源的作用并有效提升品牌的价值感。

  其三,终端会的目的不只是叫好,还要叫座。因为明星的参与,使品牌企业与零售终端能够借此实施相应的促销方案,达到良好的销售收益。  


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