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向《孙子兵法》学营销管理


中国营销传播网, 2010-05-14, 作者: 陈轩, 访问人数: 2467


  1、道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危也。

  --《始计篇》  

  点评:

  A.营销From EMKT.com.cn管理者第一要考虑如何用人?而不是挽起袖子自己干!一个好汉三个帮,想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆?仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已!

  B.“令民与上同意也”,说难很难,说简单也很简单:第一要须胸怀宽广(不能只招武大郎),第二要利益共享(不能只画饼,让员工连芝麻也吃不上)。呵呵,仅此两点有几个老板能做到呢?以上两点也是企业家和小老板最显著的区别。

  C.如此,理顺内部关系,使员工们“可以与之死生而不畏惧”,唯此,才能发力一致,才能聚焦,才能成功。     

  2、将者,智、信、仁、勇、严也。

  --《始计篇》  

  点评:

  A.营销管理者唯一的使命是带领团队取得胜利。

  B.我反复强调过 “营销的核心方法论是借势”!(借助公益如“芬必得的103个孩子的父亲”、借助奥运会如“Adidas的一起2008,没有不可能”、借助名人注意力效应如赵本山相声中的souhu.com)。

  C.但欲借他人之势,营销管理者必须先明了自己到底有几斤几两。

  1营销管理者要了解自己的团队、了解竞争对手尤其是敌帅、了解天时地利人和,做到“知己知彼”,信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度。

  2营销管理者要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他长期合作的。

  3营销管理者要适度掌握仁慈之道。说到底,“事情由人干,什么人干什么事!”“企业竞争的本质其实是人与人之间的才智力的较量”。真诚而仁慈,才能为心高气傲的人才们创造长久跟随你的舞,才能让成功长久跟随你?否则呢?想想张飞的后果就知道了!

  4营销管理者要勇敢而自信。营销如打仗,先把气势做出来!敌人一叫嚣,主将自己先怂了,手下人该怎么办?还接着跟你?唉,还不够丢人的呢!

  5营销管理者要严厉。军令如山倒,才能将“资源”从“可用”层面提升到“可控”状态,成为真正的“武器”。

  D.感慨:千军易得,一将难求!  

  3、主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

  --《始计篇》  

  点评:

  A.“吾以此知胜负矣。”欲知前500年,读史书!欲知后500年,前车不忘,后车之师!营销管理的成败,在于战斗打响之前的准备工作。获得成功的唯一方式就是执行。执行的注解就是长期的充分的准备工作。

  B.“主孰有道?将孰有能?”放在最前面,表示营销管理者的个人能力是关系竞争成败的关键因素。

  C.“天地孰得?法令孰行?”天地孰得,指天时和地利是否达到完整“借势”?法令孰行,强调内部资源是否达到“可控”?

  D.“兵众孰强?士卒孰练?”武术有云:“一力降十会”以少胜多毕竟是战争中的小概率。

  E.赏罚孰明?以法令达到资源工具化的目的,从可用到可控的过度。  


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关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
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