中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 同老子谈策划

同老子谈策划


中国营销传播网, 2010-05-07, 作者: 刘建恒, 访问人数: 2509


  “道可道,非常道;名可名,非常名。无名,天地之始;有名,万物之母……”。那悠远的声音,传播From EMKT.com.cn到今天,仍然是那么悦耳,无论你是从养生角度、政治角度、军事角度、管理角度……去品味,都是那么满口余香。     

  从市场策划的角度读《道德经》,会有收获吗?苦思冥想之际,接到了老子的email,读得神清气爽,特转载如下。  

  老子曰:“有无相生,难易相成,长短相形,高下相盈,音声相和,前后相随,恒也”。 这几句话用于指导市场策划,再恰当不过了。

  现通过案例形式一一侃来:  

  一、有无相生  

  一桩生意,有形资产和无形资产相辅相成才具备可持续性,无形资产远远大于有形资产,生意才具备核心竞争力。  

  您看那个老掉牙的故事,可口可乐的老板总能理直气壮的说,如果今儿晚上厂房被一把火烧了,第二天一早就是大把的银行家过来谈贷款的事。  

  二、难易相成  

  一家公司,天天遇到难题是好事,解决了,就是成长的阶梯;一个组织,如果天天做的事都很容易,就要赶快给自己两耳光了,因为,这种感觉一定是假象。道高一尺,魔高一丈的市场常态,这严重不符合规律。  

  不用举例子了,您旁边都是,只有意识到难和易的正面价值和负面价值,企业才能听凭风吹浪打,胜似闲庭信步。  

  三、长短相形  

  一件产品,可以通过同品类长处和短处对比,消费者对产品的记忆点、价值点、爆发点感悟好,成交的可能性才大。  

  同系列产品,畅销产品价格调配至中等价位,可以起到适当控制货品流速、提升产品利润和品牌形象作用,销量一般的产品,适当下调产品利润,价格调配至最低价位,可以起到提高货品流速效果。滞销产品调配至最高价位,以自我牺牲为代价,陪衬价位已调配至中等价位畅销产品、价位调配至最低价位一般产品,使顾客在价值、价格、价差上对比后,能够心安理得的选择我们的销量畅销或一般的产品。     

  四、高下相盈  

  一件事越想让他有传播高度,越需要寻找有低度的资源来交互支撑。  

  《列宁与士兵的故事》之所以许多人今天还记忆犹新,就源于一个地位很高的人和一个地位很低的人在原则、在人格、在心理上互动过程,看着像大事故,其实是好故事。一个伟人和普通人之间的尊重认可过程,读者们思想产生共鸣和心灵充实是必然。  

  五、音声相和  

  一个项目包含了音律和妙语,琴瑟间高山流水遇知音的境界就容易出来。  

  《感恩的心》作为平安保险公司内部一首手语歌,音乐、作词、手语同步的呼应,逐渐被社会各个公司团队认同,其实,伴随着社会成员的广泛认同,平安保险的品牌号召力也做到了随风潜入夜,润物细无声。  

  六、前后相随  

  当一个策划具有伟大的道德基因、政治基因、人文基因时,你紧跟其后,会具备健康的长寿基因。  

  1884年,法国将自由女神像正式转交美国政府,不知何故,美国竟不知把女神像置于何处,安置资金也匮乏,纽约《世界报》的普利策矢志不移,发动了一场声势浩大的募捐运动,筹集了资金10.109万美元,促成1886年自由女神像头戴桂冠、高举火炬、手执法典矗立在纽约港口,迎来无数船只,送走无数日夜。    

  广告大师雷维斯这样描述:“一个报纸竟然带动了一个民族的热情,这真是奇迹……以往从未有过一家报纸,对人民具有如此伟大的影响。  

  七、恒也  

  万事万物都有其对立面,又都是互相依存的,策划寻源自然如此。而“有无相生,难易相成,长短相形,高下相盈,音声相和,前后相随”作为策划不易、变易、简易的规律,持之以恒的坚持,企业品牌自然恒久。  

  神龙见首不见尾,老子最后曰:“把终点当起点,是策划运作的关键点(慎终如始)!!!”

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 13878182277@soh.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共12篇)
*金箍咒对话弼马温 (2010-08-03, 中国营销传播网,作者:刘建恒、高振凤、庞志军)
*霸王虞姬侃大山 (2010-07-07, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*鲁班大师侃营销 (2010-06-25, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*文武财神喝早茶 (2010-06-23, 中国营销传播网,作者:刘建恒、高振凤、庞志军)
*千年企业的世纪狂谈 (2010-05-25, 中国营销传播网,作者:刘建恒、女臣)
*孙子的眼泪 (2010-05-22, 中国营销传播网,作者:刘建恒、王孟龙)
*看华佗评扁鹊 (2010-05-20, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*向伏羲学《易》 (2010-05-11, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*听白娘子谈品牌 (2010-05-05, 中国营销传播网,作者:刘建恒、女臣)
*始皇禅语 (2010-04-28, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*和曹操一起吃青豆 (2010-04-20, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*孙悟空告诉我 (2010-04-16, 中国营销传播网,作者:刘建恒、高振凤、庞志军)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-09 05:26:02