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高效营销的四项基本原则


中国营销传播网, 2010-05-07, 作者: 王洪东, 访问人数: 2742


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  坚持优选营销策略  先打一个比方,记得上学时,尤其每逢做数学题时,老师总是叫我们举一反三,不只是把数学题做得出来,而且还要想想是否还有其他解法,分别列出来,看看哪种解题方法最准确、最简便、最省时,然后就选用最准确、最简便、最省时的解题方法。营销亦是如此,在执行某一具体营销计划时,一般来说不可能就只有一种营销方案,这就需要营销干部、营销人员进行深入调查、分析、对比、总结,根据企业自身状况、竞争对手状况、市场销售状况、代理商状况、行业发展状况等,把可能的营销方案都尽量一一列出来,层层筛选,直至选出其中最适合自己企业的营销策略为止。那么什么是最适合企业的营销策略呢?就是在某一营销阶段,最能发挥企业优势、最能节省成本、最能提高利润率、最能达成企业的营销目标、最能满足各层次营销伙伴需要、最高的营销效率、最短的营销时间、最容易执行的营销策略。优选营销策略不是一劳永逸的,它随外界条件的变化需要及时更新或重新优选,也就说在某一时间段的优选营销策略,只适应那一时间段,过期则不一定能适合企业的营销,也可以说某一优选的营销策略只适应某个个体产品或者某个具体项目,不一定适合全部产品或者全部项目,所以不能简单的推而广之。坚持优选营销策略,是一种科学的营销管理方法,不是叫企业朝令夕改,而是让企业根据变化了的市场情况,及时调整不适应的营销策略,这也是企业营销管理的不停地创新,创新企业营销,营销才有压力、活力、动力、效力,因此更好的做好营销,就必须坚持优选营销策略。

  坚持营销人才战略  人才兴邦,引才兴企,有再好的产品,有再好的营销策略,没有优秀的营销人才,一切都成了无源之水、无本之木,一切都是零,在一切营销要素当中,人才因素是最关键的要素。企业要想把营销做得更上层楼,就必须坚持营销人才战略,这里包括了人才储备、人才引进、人才培养,人才使用、人才留用等方方面面,这是一个环环紧扣的体系,无论那个环节出了问题,都会影响营销人才战略的执行,都会影响到企业营销的实际效果。在营销人才战略方面,企业要舍得投入,有投入才有收获,小投入小收获,大投入大收获,不投入无收获,还有就是要把重视营销人才落实到具体行动上,而不是做些华而不实的表面文章。这里要改变一种错误观点,就是不少企业认为坚持营销人才战略,会增加企业的营销成本,其实正好相反,坚持营销人才战略,相对降低了企业的营销成本,因为表面上看似乎营销成本上升了,但是因为优秀营销人才创造了更高的利润,利润比更高了,所以说人才引进和使用不是企业成本,而是企业的投资,而且是回报率最高的投资。当然在这里关于营销人才战略还有很多内容,笔者就不一一详细叙述了,但是还是强调一点,企业要想更好的做营销,就必须坚持营销人才战略。

  要把营销做得更好,可能每个人的观点不同,也许还有的更好的办法,但是万变不离其宗,本文所列坚持四项基本原则,是更好做好营销的最根本、最直接的方法,也是真正做好营销的必修课!

  (注:凡转载、使用文章者,需完整刊载作者详细介绍及完整内容)  

  王洪东,十余载营销实战,从营销一线做起,历任区域经理、大区经理、销售经理等职,有良好的职业道德、职业素质、职业能力,通晓营销管理,善于组建营销团队,擅长团队建设、团队管理、营销策划、市场规划、渠道管理、市场拓展、目标管理、资源整合、费用管控、绩效考核、营销培训等。本人喜欢学习、创新、思考、总结,高度负责,能担重任,敢想敢做,意识超前。本人愿与开明老板携手并肩,风雨同舟,共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习,共同进步!邮件:wanghongdong678@sin.com,whd0168@soh.com

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