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繁荣过后是沧桑 九阳豆浆机痛苦期或提前到来


中国营销传播网, 2010-05-07, 作者: 曾高飞, 访问人数: 2369


  沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。

  这句深蕴哲理的古词说的是兴衰福祸相辅相成,在一定时期可以互相转化。目前九阳豆浆机正面临这样一种繁荣过后是沧桑的境地。

  在一个行业的市场份额做到80%,或许目前只有九阳豆浆机可以做到,家电领域,包括洋品牌和海尔、美的等国产巨头,都没有抵达过这样的巅峰状态。

  但盛极必衰,这是历史发展的必然。九阳豆浆机亦不能跳出这个魔咒怪圈。虽然第三季度,九阳交出财报还算是比较满意,实现营业收入11.83亿元,同比增长5.6% ,但净利润为1.55亿元,同比下降了7.97%。利润率下降,说明九阳豆浆机面临的经营形势正在日趋严峻,良性运营状态正在下滑。

  造成九阳豆浆机运营状态开始下滑的原因或许很多。但大致有三个主要方面。

  一是九阳爆发式增长,是时势造英雄;当时过境迁,九阳自然就要经历从盛到衰的变化。2008年第三季度,三聚氰胺事件的发生,让消费者谈牛奶色变,对任何牛奶品牌都极不信任,这使得传统、安全、有营养的豆浆成为牛奶的替代品。在豆浆机行业辛苦耕耘了十多年的九阳终于守得云开见月明,一举成为小家电领域一颗耀眼的明星,赚得盆溢钵满。一年多过去,三聚氰胺事件渐渐平息,在政府监管,企业自身努力下,牛奶市场秩序正在慢慢恢复良性。这势必对豆浆机市场造成较大影响。可以肯定地说,从长远来看,用豆浆代替牛奶,那只能是九阳在自欺欺人的痴心妄想,九阳自己都很明白这一点。所以,时势造成的小家电英雄九阳,走向没落是历史的必然。

  二是九阳内部多元化困局。除了豆浆机,九阳目前也在做电磁炉、电饭煲等各种各样的小家电产品。这说明九阳已经意识到产品转型和多元化的重要性——靠豆浆机单打独斗,对九阳来说,迟早都要陷入发展困境的。九阳的多元化并不成功。在九阳三季度财报中,就已经坦率地承认了这一点——电磁炉业务下滑拖累公司整体销售增长,上半年电磁炉仅实现2.25亿元销售收入,同比下滑46%,接近一半。九阳其他小家电产品比起九阳电磁炉来,更加惨不忍睹。有知情人士透露,九阳其他小家电产品基本上处于拖后腿状态,也就是说,九阳涉足的领域越多,可能需要填补的窟隆越大。所以,九阳正在小家电多元化困局中陷得越来越深。

  三是竞争对手的凌厉攻势。我们不得不承认,是九阳培育了豆浆机市场,迄今为止,九阳是当之无愧的豆浆机第一品牌。但是九阳目前的霸主地位正在面临严峻挑战。挑战九阳的,有美的、东菱、欧科等品牌。其中来自美的和东菱的挑战是最大的,特别是美的。九阳虽然在豆浆机行业做得不错,但整体实力与美的相比,显然不是一个重量级别,美的品牌影响力远非九阳可比。我们研究一下不难发现,美的是一家极难对付的行业,只要美的介入的行业,不做到数一数二是不肯善罢甘休的。虽然在豆浆机这一块,美的现在做到了亚军,但与九阳的巨大差距肯定使其难以释怀。我们从央视黄金时段美的豆浆机广告词“豆浆机选美的”,就可以触摸到美的那颗不甘人后的狼子野心。市场统计数据也证明:美的正在逐步缩小与九阳的占比差距。美的和九阳的赛跑,一个加速度为正,一个加速度为负,按照目前形势发展,美的豆浆机挑战九阳豆浆机的霸主地位,只是时间问题。

  所以,在诸多因素综合下,九阳豆浆机陷入困境的时代或许将提前到来。观察家认为,今后两年,将是以美的东菱为代表的系列豆浆机品牌向九阳发起冲击的关键时期,而对九阳来说,或将面临诸多痛苦难熬的经历——一方面市场份额将不断缩小;一方面产品价格不断下跌,利润不断被压缩。

  曾高飞,人民日报网From EMKT.com.cn络中心(人民网)产经部消费电子事业部(手机/家电/IT) 主编/作家/资深产经观察家 TEL:01065363606 FAX:65363622 QQ:592891187 email:zgffl@vip.sohu.com 手机:13693183978 18811030466 MSN:zgffL901@hotmail.com。人民网手机频道曾高飞专栏:http://mobile.people.com.cn/GB/79441/105379/105380/index.html。人民网家电频道曾高飞专栏:http://homea.people.com.cn/GB/51018/136077/index.html



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