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日化专卖店如何接纳新品牌、淘汰老品牌?


中国营销传播网, 2010-05-04, 作者: 孙授诚, 访问人数: 4358


  近期做市场调研发现了很多问题,绝大多数专卖店老板反映,每天有数十个品牌业务轮番拜访,店铺老板如果整天应付业务员,什么事情也做不了,不得已和业务员玩起了躲猫猫。

  店铺的老板诉苦店铺已经品满为患泛滥成灾,因为每个品牌都要回款,品牌很多都要量店也不知道卖哪个好,市场上终端二线品牌差距非常小,即使接新品牌也不敢贸然行动,想淘汰老品牌却不知如何下手。

  其实淘汰老品牌非常容易,如果品牌在市场上一年无动静,两年无长进三年无变化,这样的品牌要赶紧淘汰,厂家无营销From EMKT.com.cn思路无推广模式无推广力度,品牌已经跟不上市场的发展,专卖店做这样的品牌只是给厂家效力,品牌已经不能给店铺带来新东西。

  品牌五年还在维持现状,十年的品牌还在吃老本,这样的品牌必须马上砍掉,历久弥新吐故纳新,如果历久不创新早晚被淘汰出局,厂家只是维持现状想赚点钱而已,品牌长时间不升级缺乏生命力,这样的品牌绝对无希望。

  企业的老板向经销商传达要稳扎稳打绝不冒进,目前市场存活十年以上的品牌,品牌市场在萎缩业绩在倒退,这样的品牌广州有上海也有,北京还有天津也不例外,有本土品牌有洋品牌也有合资品牌,其背后的原因是老板思路僵化,鼠目寸光不敢投入不敢启用能人,每天只想着如何剥削员工的薪水,如何让客户多回款,不投入不提升不给客户好的政策,属于光说不练的保守型企业,这样的品牌必须马上淘汰,今天不淘汰明天也会被市场淘汰,晚淘汰不如早淘汰。

  做点广告就涨折扣请个代言人就牛气企业,这样的品牌依然靠渠道推广,靠专卖店推荐才有业绩,还停留在靠渠道养活的层面就开始变脸,开始牛气冲天霸气十足,听不进客户的意见不遵循市场的规律,一味追求企业利益最大化,不把专卖店当成合作伙伴,而是把客户当成鱼肉,把客户成自己的财富金矿,对专卖店进行毁灭性挖掘。

  品牌的理念是一切按照企业的规矩来,这样的品牌谁也不要做,最好让厂家自己开店自己来卖,不知深浅的品牌必须让他吃点苦头,让企业的老板懂得如何尊重客户,如何做人才行。

  有下列情况之一的品牌应该赶快淘汰,服务不到位的品牌,承诺不兑现的品牌,出现问题推诿扯皮的品牌,老板比较小气的品牌,夫妻店经营模式的品牌,道德品质低下的企业运作品牌,薪资水平比较低的企业操作的品牌,市场管理混乱到处串货的,品质不过关的品牌,名字比较拗口的品牌,孪生仿冒近似的品牌都应该马上淘汰。

  企业的老板没有文化,只知道赚钱就行的品牌,多年来产品不更新品牌无创新,老包装老产品老方法老样子,企业缺乏营销人才老板又不启用贤才的,女老板当家的品牌不能做,如果是女老板又是做财务出身的品牌,一定不做坚决不做绝对不做,如果做了也要赶快淘汰,否则能把代理商累死把专卖店气死。

  很多店铺老板不知道如何接新品牌,其实接新品牌非常容易,专卖店什么时间接品牌最好,什么季节接品牌会比较合适呢,如果知道一个品牌在下个月份成功,我们应该在这个月接下来,如果一个品牌明年能够成功,今年接下来会比较合适,但是谁也不知道明天会发生什么,接新品牌有很多要素可以作为参考。

  很多老板说根本无法接品牌,春季订货会专卖店要订一个季度的货,夏季订货会定秋季的货,秋季订货会订冬季的货,冬季订货会定春季的货,一年四季都在压货都在拼命的完成任务,因为只有订货会的时候政策好,所以店铺必须压大批的货,店铺成为品牌的打工者,店铺却少优秀的品牌是不争的事实,解决矛盾非常简单,接新品有章法淘汰老品牌有依据。

  接新品牌有标准也有章法,就是多方面收集信息,因为谁也不知道将来会发生什么,甚至明天会发生什么都不知道,永续经营成就百年老店随时可以接新品牌。

  绝大多数的店铺曾经因为拒绝潜力品牌,也曾经为错过好品牌而后悔莫及,让竞争对手接过去快速发展起来,抢市场争客源形成巨大威胁,虽然不能预知未来但是可以预测未来。接有实力有潜力的特色品牌优势品牌。


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