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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 科赫节能火花塞如何成为节能领导品牌

科赫节能火花塞如何成为节能领导品牌


中国营销传播网, 2010-04-27, 作者: 上海劲释策略研究中心, 访问人数: 3644


  一、背景说明:  

  节能火花塞作为全新理念的节能环保产品,市场潜力巨大,在中国机动车辆每年接近100万辆的情况下,能源危机和环境污染已经成为很严峻的经济社会问题,该产品将对节能降耗、改善生态具有显著地提升。  

  二、节能火花塞所遇到的问题:  

  1、 业内专家及从业人员认知度、认可度较低,许多人认为通过火花塞节油不太可能。如何让他们认同该产品,成为节能火花塞的积极推荐者和代言人。

  2、 公司由于组建不久,市场占有率和品牌知名度较低。

  3、 如何体现产品比依金、铂金的差异,让专业渠道和消费者认可接受。

  4、 如何较低成本的传播节能火花塞高技术含量、节能、环保的特色,让市场普遍认同。

  5、 如何进行招商,有效提升销量,打开市场。  

  三、解决策略

  上海劲释策略研究中心初步分析认为:

  1、 调整产品名称为节油火花塞

  将节能火花塞改成为节油环保火花塞,节能一般多见于官方和媒体报道,而且节能是泛指节能能源,并没有突出产品提供的核心价值——节油降低开车成本, 改用更加直接和普通老百姓更能接受的通俗说法,传播更加容易生动,便于打开市场。  

  2、 对产品价格进行上浮调整,上浮额度为15——20%左右  

  产品的价格在很多情况下代表产品的带来的价值,如果节能火花塞还和一般火花塞卖一样的价格,就不能突出产品特色和差异,突出不了产品高技术专利发明的科技含量,应采取撇脂定价策略。

  3、 公司进行业务调整,从卖产品向卖解决方案过度  

  从单纯卖产品,转为向客户提供个性化的节油降耗方案,因为每种品牌和型号的汽车使用的火花塞不同,这就为个性化订制和服务带来契机,比如专门为公务车耗油量较大的奥迪系列开发相关产品,拉动政府采购需求,通过政府引导节能环保消费,带动整个市场销售,提升门槛,防止后进模仿者的跟进和价格战。  

  4、免费试用、体验营销From EMKT.com.cn  

  以免费适用,垫付押金的形式,让客户感受到产品带来的省钱和健康的核心利益,建立口碑打开市场。并借此进行传播,用客户的亲身体验为产品的推广做加法。  

  5、建立针对性强的运营营销队伍。  

  建立大客户部,对运输公司、物流公司、公交公司、汽车租赁公司、出粗车公司、政府部门进行深度沟通和公关,已建立大客户标杆的作用,拉动品牌知名度的提升和销量的提升。  

  6、 低成本营销方式  

  通过软文、新闻报道、事件营销、专家论坛、展会等低成本形式,节能火花塞对招商和推广进行全方位的传播。

  软文集中主题策略为:为何5年省的油钱可以买辆别克

  事件活动营销主题策略为:节能节油万人PK赛

  专家论坛主题策略:中国汽车节能减排高峰论坛

  以上内容见具体方案。

  简而言之,科赫节能火花塞目前需要做的三项核心工作:  

  1、 制定公司中长期发展战略,明确发展方向。

  2、 对产品定位、价格定位、产品卖点的挖掘。

  3、 建立招商和传播体系,专注现阶段春节期间,做好招商和礼品市场的工作。

  增大基础体验使用群体,增加口碑和信赖感,并通过新闻和活动的方式对区域市场进行深度开发和宣传,实现以点带面,以中心城市,核心车型为主、团体物流公司、出租车、汽运公司等大客户为重点开发对象,建立样板市场和样板客户,实现销量和品牌的双增长。以上初步分析,仅供参考。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13761404124,电子邮件: juewu12@16.com



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