4、经销商要想做大做强，必定要专业专精专营

　　过去经销商只要有产品，下游客户来拿货就可以，那是坐商；现在的经销商必须进行送货服务，如果服务不及时、理念不到位，送货都很难。过去难，现在更难，如果我们不进行及时的调整，未来会难上加难。我们现在急需调整的是我们经营的产品、我们的运力以及我们的通路。真正做大的经销商，一定是专业专精专营的，一定要充分的把通路产品做大，通路产品就如一颗树，小食品等杂货就如藤，要想让通路产品这颗树真正的长大，就不能绕太多的藤，现在看看我们有的经销商，就如开百货店一样，藤绕的太多了，如果不调整，只能会象“二道贩子”一样，经营会越来越困难。我们可以分析，在您的市场上，最大的经销商一定会有自己的主营产品，且这个主营产品一定在当地是第一品牌。其实，品牌是活的，任何一个厂家都会主动寻找那些拥有非常好的终端网络的经销商，要想建立好良好的终端网络，一定要有主营产品，一定要把主营产品充分的做大。试想，任何一个经销商的资金都是有限的，有限的资金一定要高度集中，而不能分散经营，做生意就是做周转，周转的速度越快，您的雪球滚的就会越大。如果您绕了更多的藤，您的资金一定会分散很多，您的周转速度一定会很慢，智慧的经销商都是做一些周转速度非常快的产品。有些经销商既做面又想做酒，想做酒是看重了酒的高毛利，而忽视了酒的周转和风险，一旦周转过慢，一旦风险出现，经销商必定会被套牢，可以看一看，现在做酒的经销商手中有多少白条。还有些经销商连自己都不知道什么原因，就接手小食品进行经营，也许做小食品的动机主要是因为门市的费用高、利润低，但忽视了小食品对您资金、库容、车容等的占用，目前小食品的营销指导思想就是要紧紧去找方便面的经销商，小食品就是藤，在您这颗树没有真正长大之前，如果绕的藤多，您的门市经营一定会很慢。未来的经销商一定是以商贸公司的形式出现，如何对您的人、财、物、通路等进行标准化的管理，对您生意的做大做强至关重要，公司目前正计划培养一批学习型的经销商队伍，帮助经销商进行自动化办公，帮助经销商对您的员工、仓库、通路等进行标准的、有效的管理。发展才是硬道理，经销商上有老人，下有小孩，整个门市需要发展，整个生意需要做大做强，只有专营，才能做到专业专精，只有专业专精，才能做大做强，这是必然规律，如果您遵循了这个规律，一定会名利双收！

　　变化的是环境，不变的竞争。面对目前竞争严峻的方便面市场，希望经销商朋友能够及时得到以下几点的改善：

　　1、有固定的电瓶车或面包车专做城区，每天坚持去做城区，必定会有大的收获；

　　2、坚持进村，做村头店，逐步扩大终端网点，夯实市场基础；

　　3、坚持做学校、网吧、旅馆、监狱（看守所）、车站、工地等特通渠道；

　　4、对自己的市场进行定线、定车、定人管理；对仓库进行标准化管理；

　　5、及时梳理自己门市的产品结构，不破不立，不舍不得，真正培养出“树”的产品。

　　最后，祝您的市场红红火火，家庭和和美美　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为安徽新锦丰集团味之家食品分公司总经理，联系电话：15255717111，电子邮件： imzensi@16.com

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