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东北太阳能市场,“几多欢喜几多忧”


中国营销传播网, 2010-04-26, 作者: 王运启, 访问人数: 1191


  东北地区作为中国一个老的工业基地,人们的经济收入、消费水平较高,消费观念也比较超前,东北的太阳能市场通过多年的运作后,太阳能产品进入东北也是在这里得到认可的,冬季能在东北使用,让更多的厂家和消费者放心了,正与行业发展的快车道接轨。东北的最大优势在于城市间的距离不远,厂商的市场运行费用比较低,尤其沈阳是整个东北地区的物流中心和商品的集散地,在这里运行市场方便快捷。

  东北的太阳能产业,不仅仅体现在太阳能热水器方面,在太阳能光电系列、太阳能草坪灯、太阳能灶方面的需求也有提高,在一些新的建筑类型、新的市政公程及政府采购方面,太阳能草坪灯还是很有市场。民用太阳能光电产品较少,普及这一点较为困难,一次性的高投入上也使得普通消费者无力承担,但在太阳能灶方面,现在已有尝试,在许多县级行政区都有太阳能灶在打开和占领市场。目前太阳能路灯在东北很多地方开始零星使用,很多消费者能体验到它的好处——节能环保并且使用方便。

  但经过对东北地区的太阳能市场的分析来看,还是“几多欢喜几多忧”。东北太阳能产业布局还存在一定局限性,东北地区太阳能厂家不多,大型生产厂家还属空白,东北地区太阳能经销商销售上呈现百家争鸣的局面。虽然东北地区的太阳能市场在近几年来发展迅速,但在市场中存在着许多弊端:

  1、相关政策缺乏,工程市场有待开发

  做东北太阳能产品很多经销商对国家的政策法规不了解,地方的一些政策也基本不清楚。只顾卖自己的太阳能热水器产品,遇到问题不知道如何解决。对行业的发展状况和态势更是不明白,缺乏自身的发展规划。东北太阳能产品市场基本是通过专卖店来零售加上批发,发展乡镇级代理商。整体来说,销量不是很大,大多专卖店年销量在两百台左右。太阳能热水工程市场在少数城镇开始启动,但是90%的工程市场还有待开发。

  2、主流品牌受市场傍名牌杂牌摧残

  东北太阳能产品市场中,大品牌在宣传力度、市场推广及品牌提升上都有很大投入,以皇明、太阳雨、四季沐歌、清华阳光、天普、力诺瑞特等品牌为主,在各大市场中树立了很好的榜样,在消费者心目中有着重要的位置。但在市场空间占有率上,中小品牌依然占有50%左右的份额,其销售群体也以零散消费者为主。现在消费者对太阳能热水器有着重要的认识,能深刻体会到品牌产品的优势。但是,基于主流品牌太阳能产品而言杂牌和傍名牌产品在不断摧残和威胁主流品牌产品的市场地位,在消费者当中很快就暴露问题,一批批杂牌和傍名牌倒下,给后来者很多警示,以至于很多厂家都不敢轻易进军东北市场。

  3、自然条件制约太阳能市场发展

  东北特有的自然条件却在一定程度上对太阳热水器的普及起到了制约的作用。由于东北地区的气候条件恶劣,在黑龙江以北中俄边界地带,冬天温度低,日照时间短,零下三十多度的严寒对太阳能水箱和真空管提出了严峻的考验。生产厂家在打东北市场时不得不考虑这些因素,都会选择适当的采用辅助电加热技术,只有这样才可以保持热水的日常供应量,才能符合东北地区的特殊需要,才能满足东北地区的消费者消费心理。

  4、专卖店形象差,人员整体素质不高

  很多太阳能专卖店明显可以看出多年没有换门头广告了,经过风吹日晒褪色相当厉害,对于许多太阳能品牌形象明显损害。店面在20平方米左后的居多,同时热水器上面有厚厚的灰尘。很多经销商吃住在专卖店,进门就有浓重的饭菜味。这给消费者很不好的印象,太阳能热水器价位上不去,专卖店形象起着很重要作用。很多专卖店也许因为生意不好,部门关门歇业;有些销售人员在店里聊天甚至睡觉。大部分人员在礼仪方面缺乏培训,对进店的人没有热情,说话比较横。还有些销售员态度比较恶劣,说话毕竟生硬,这在某些大品牌专卖店表现得比较强烈。


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