据了解，今年1月初国家将启动新一轮的“家电下乡”太阳能热水器招标工作，由于错过了第一轮的下乡招标，包括力源在内的一大批企业实力不错的太阳能企业，早在去年10月份就开始备战新一轮的招标工作。　　

　　二次招标将引发新较量

　　记者了解到，目前计划参与第二轮招标的太阳能企业数量不会少于60家，如果再加上此前已经中标的92家，那么在所有下乡的家电产品中， 太阳能热水器将创下新的企业数量高峰。

　　李平告诉记者，新参与投标企业主要有二类，第一类就是像力源这样一开始没有重视“家电下乡”招标，后来经过半年多来的市场操作，感觉没有“家电下乡”政策，企业的农村市场销售就缺少了一条腿。

　　另外，就是一些企业想借“家电下乡”炒作一把，为企业和品牌在市场上的销售“镀金”。这些企业主要是没有自己的生产工厂，产品主要依靠代加工。一位知情人士透露，在国家招标政策公布前的两个月，就已经有一些浙江的小企业到北京进行“公关”，谋求获得“家电下乡”的中标资格。

　　不过，经过过去半年来的市场实践表明，此前已经中标的92家太阳能企业，在农村市场的销售仍出现了严重的“两极分化”，即前15强的大企业占据了下乡份额的半壁江山，而众多小企业的销量并不乐观。

　　记者在家电下乡信息管理系统中看到，截至2009年10月底的销售数据显示，江苏双能太阳能登记销售量仅有5台，福建聚光太阳能登记销售量仅为6台。而青岛凯特的发货量为1000台，但登记销售量仅为2台。作为2010年亚运会产品供应商的五星太阳能，登记销售量仅为52台，这种业绩实在令人意外。

　　对此，一家太阳能企业的营销From EMKT.com.cn总监告诉记者，中标企业需要前期交纳渠道保证金，再加上投标费用、宣传费用，这些先期投入，如果销量只有几台或者几十台，无法回收成本。

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