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【海外风云】

日本药妆店采购面面观


《化妆品营销管理》, 2010-04-22, 作者: 佚名, 访问人数: 3842


  导语:有人说,“在日本做女人,想不美都不行。”日本药妆店遍布大街小巷,甚至有超过便利店的趋势,主要经营药品、日用品和化妆品。由于药妆店里的化妆品价廉物美,吸引越来越多女孩子的光顾。

  日系品牌便宜至少30%

  所谓药妆店,并不是一般意义上的化妆品店,而是结合日用品、洗护用品、药品、化妆品一起卖的店。药妆店吸引人的地方在于两点:一是本土品牌的价格,二是货品的种类。同样是资生堂,在药妆店买,要比在百货店里买便宜10%到20%,比上海的专柜更是便宜了一大半。一家药妆店里,又往往有多个热卖的品牌,一次就能把货扫齐,自然能够满足女生的购物快感。

  另外,由于日本药妆店是开架式的,所以里面几乎所有的化妆品都是可以免费试用的,也没有店员会跟在你后面一直跑。对于我们这些从中国去购物的mm来说,还是买一些在自己比较熟悉的品牌更合算吧。

  松元清是首选

  那么,到日本要逛哪一家药妆店呢?日本药妆店最大连锁系统就数松元清。当然也还有一些位于地铁站的美妆店也不容错过,会发现一些小惊喜。松元清一般分为两层。一楼一般都是卖药品,眼药水,狗皮膏药,营养药片,洗发水、护发素、发膜,染发膏等东西。放在入口处的都是畅销货,有些东京和大阪的店由于中国客人比较多,放在门口的都是DHC(化妆品),豆乳系列,平价卸妆油之类的。而第二层则是女人的天堂,男人的地狱,所有的保养品彩妆品都在这里召唤着我们。放眼望去,几乎每个人都在不停的往篮子里扔东西。还有些人干脆用地毯式扫荡法,从第一个货架买到最后一个货架。看到那些整天在cosme榜单上出现的熟悉面孔,网上购物列表上炙手可热的新俏商品都在触手可及的面前时,心中激动的感情真是不可抑制。最有趣的是,在新款雪肌精的专柜,还用中文写着:新款上市,中国大陆、香港、台湾都还没有卖。

  时间充裕要货比三家

  每家药妆店都可能有不同的特价品,同一家连锁也常会有不同的促销。譬如仅仅是SANA的豆乳系列,在第一家买没有任何折扣,可是第二家的面霜的就低了200日元,等到第三家,美容液的价格比在第一家和第二家都要低。所以说,买药妆比价必须是在有足够时间的情况下才可以。如果时间不充裕,最好是看到药妆店就进去买一些东西,不多买,看到下一家,再进去买比第一家便宜的东西。这样,就可以既省时间,又可以买到相对便宜的东西。

  原文同时发表于《妆品营销From EMKT.com.cn管理》2010年第一期

  杨华斌,广州赢正企业管理咨询公司(赢天下战略机构)首席顾问,《化妆品营销管理》杂志主编.企业网站: www.ccytx.com 欢迎交流,手机:15999948588



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