未来的市场没有绝对的淡旺季之分。　　

　　传统意义上的淡旺季，是由通路表现出来的，当通路愿意囤货的时候，便会出现供不应求的旺的态势；当通路不愿意囤货的时候，便会出现供过于求的淡的景象；由于整体消费者的理性增加，加之消费者选择的多样化和安全性的需求，也在刺激和带动着通路的理性增加，由于通路理性的增加，即使在传统的旺季，即使同期的销量有增无减，已变得理性的通路自然而然不会象过去那样大量囤货，理性的通路从过去的一次性大量囤货，变成了小批量、多频次的需求，细细分析，这种变化的原因是由消费的理性所引起的：1、现在的消费者把食品安全放在了第一位，价格消费已不是第一位，品牌产品带给的价值感备受消费者的欢迎和青睐，“中国驰名商标”已经是品牌产品的代名词和通行证；2、即使是品牌产品，消费者对产品日期的重视度日渐其增，越新鲜的日期，消费者越放心，被选择性越高；3、市场竞争的加剧，催促了对消费者售前、售中、售后服务的进步，也逼迫促销形式的新颖性和实用性，谁的服务到位，谁的诚信度就高，谁的促销真诚，谁的购买成功率相对就高。当通路总结出以上三点的变化时，通路的理性程度不言而喻在增加，因为通路卖的不是江湖义气，而是信誉真诚；卖的不是口若悬河，而是真材实料；卖的不是一次性承诺，而是持续性服务。当优秀的经销商观察到通路变得理性这一细微变化时，会以更理性的态度，迅速的主动行动，去满足通路的理性需求；而大部分经销商却观察不到通路的理性变化，或者说即使观察到了，根本不去行动，只能是在“冷冷清清、凄凄惨惨戚戚”的经营状态中消极等待，与其这样，真的不如改行，否则，在大浪淘沙的市场竞争中，你只会变得更加无奈和无助。　　

　　自然环境变幻莫测，市场环境扑朔迷离。但生活依然继续，生命之树常青。　　

　　作为经销商，面对外界的环境，必须苦练内功、踏踏实实的去积蓄自己的实力、只有实力才有定力；有了定力，才有竞争力；有了竞争力，才有成长的驱动力。成长才是硬道理。　　

　　经销商如何苦练内功？一定要落实到每天的行动上，你的车都不出了，还扯什么淡？自古有“打江山容易守江山难”，况且，你的江山还没有打下来，就开始守了，这种保守的心态会加速你网络的萎缩，你只能看着别着占领江山，虽然江山易改，但你的禀性难移。　　

　　 眼下的市场环境，你不但要主动的出车，还要让自己的整体资源分配的更加科学合理才对，因为眼下并不是最困难的，如果不改善，最困难的时候还在后面。正如马云所言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人都倒在了明天的晚上。　　

　　 如何做到最科学最合理最有效最经济最理想的出车？出车的计划一定是根据你的网络计划所制订，你的计划必须要明确：1、城区一定要出车，可以按性价比最好的计划去做，如城区有两辆电瓶车，城区的网络是直指终端，是可以培育的效益中心，城区网络的建设一定要靠定时定人的真诚服务，目前城区没有网络的经销商不要顾虑，城区就是要扫街式的去做，万万不可小瞧城区网络，也万万不可惧怕城区网络，你只要坚持日复一日的用两辆车去做城区，坚持一个月之后，你会发现城区网络巨大的变化，一个鸡蛋孵出鸡娃，需要21天，你能持续坚持21天，去培养做城区的好习惯吗？当然城区的业务要能耐住性子，建议用女性业务为好，对城区业务的考核就以网点考核为主，开发一个网点，不管销量大小，单个网点奖励2---5元，这种坚持，是最经济的智慧投入，当网点建设达到一定程度时，再适当对考核方案进行调整，可以按品项丰富度、每天网点的成交率等进行考核，相信，功到自然成；2、非城区的网络实行包干制：区域包干、车辆包干，包干的业务要求定期定线的进行网络维护和新点开发。以目前村村通公路的市场形态，如果你的网络建设计划很明确的话，你的车不但停不下来了，一定会做的有声有色、风声水起的，因为很多消极的经销商也已经不按计划出车了，最困难的时候，也是机会最好的时候。　　

　　 道理只是望闻问切，只能分析问题、找出症结；行动才是良药，最有功效。　　

　　 行动持续着，你能改善一切；持续行动着，你能让一切改善。15年前，或者说10年前，甚至5年前，一个夫妻店经营一个产品也许能很容易打开局面，但是随着社会的进步和经营水平的提升，以及营销手法的成熟，一劳永逸的市场局面已不复存在，商贸公司成了经销商群体的必然发展趋势。商贸公司的内涵不仅仅是一个称谓和硬件，而是管理，管理出效益。之所以称之为商贸公司，是因为对人、财、物等资源必须进行相对规范的管理，如果缺乏了对人、财、物等资源的规范管理，即使名称是商贸公司，也只能是一个徒有虚名的符号和形式而已。看得见叫硬件（人员、资金、仓库、车辆等），看不见的叫软件（思想、理念、行动力等），如果缺乏了软件，硬件迟早也会失去。　　

　　 今天，你出车了吗？今天的出车你总结了吗？总结了今天的出车你找出问题了吗？找出问题你能在明天改善吗？你能持续改善吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为安徽新锦丰集团味之家食品分公司总经理，联系电话：15255717111，电子邮件： imzensi@16.com

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