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贵州茶叶出山,品牌定位是“命门”


中国营销传播网, 2010-04-21, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3289


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  如何寻找贵州茶叶的品牌定位?

  远卓品牌策划机构认为,寻找品牌定位的最好方式就是:“标新立异”+“随波逐流”。

  什么是“标新立异”?“提出新的见解,表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词,似乎有点儿“贬义”,但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键:没有差异化,就没有真正意义上的茶叶品牌。

  寻找贵州茶叶品牌定位,同样需要“标新立异”,具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等。

  例如,2009年11月,安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发声势浩大的“白茶娶妃”运动,既有效表达出安吉白茶、绿茶等中国茶叶的时尚健康形象,又彰显了世外茗源品牌“天赐上品”的生态品质。

  “标新立异”是一个关键,但是,只会“标新立异”也不行。

  几千年来,人性并没有实质性地改变,例如,惰性一直伴随着人类,很多人不愿意思考、不愿意分析、不愿谋划,简单点说,很多人都懒得去动一动脑筋。

  所以,远卓品牌策划机构认为,品牌的本质是人品,要确立独一无二的品牌定位,我们必须尊重人性,在“标新立异”的同时,做好“随波逐流”。

  进一步而言,品牌最终是靠人,茶叶品牌的塑造必须一切围绕人性的特征来做工作,例如,刚刚提及的中国茶业热点事件“白茶娶妃”,四个字就吸引了目标受众前去探个究竟:“白茶娶妃”究竟是怎么回事?难道安吉白茶或世外茗源真的要娶妃子了?

  但是,必须指出,对于“标新立异”和“随波逐流”来说,二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟,更好似走路时的左腿和右腿,彼此相互紧密联系着,往往在一个品牌的诞生和发展过程中,都会将二者包含在其中,巧妙运用,同步进行,互为补充。

  例如,远卓品牌策划机构认为,从安吉白茶的综合表现来看,可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上,养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中,顺应了人性中“随波逐流”的一面:在消费者看来,“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。

  但是,在具体表现安吉白茶品牌定位的时候,其所引用的资料又顺应了人性中“标新立异”的一面。如,从安吉白茶的“源头”来看,宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说:“白茶自为一种,与常茶不同,其条敷阐,其叶莹簿,崖林之间,偶然生出,虽非人力所致,有者不过四五家,生者不过一二株。”赵佶的此番观点和描述,没有其他茶叶引用过,读起来很新颖,耐人寻味,也很有代表性和权威性,无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣,顷刻间让“随波逐流”的“珍贵”,因为“宋徽宗赵佶”而显得“与众不同”。

  当然,若是地方政府或茶叶企业在寻找贵州茶叶品牌定位之路上,能够促成二者完美结合,便是最为理想、最具实效的方式。同时,这也是品牌运作的最佳策略,不仅可以高效达到目的,还可以节省大笔资金,实现远卓品牌策划机构最先倡导的“一分钱做品牌”。

  实际上,就“一分钱做品牌”这一理念而言,其也是在“标新立异”和“随波逐流”综合作用下的结果,能够极其生动地彰显远卓品牌策划机构的操作特色和诸多优势。

  作家柳青有一句话流传甚广:“人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。”

  套用柳青的话说:“贵州茶叶品牌的道路虽然漫长,但紧要处其实只有几步,最关键就是‘品牌定位’的时候。”

  总而言之,贵州茶叶出山,品牌定位是“命门”。祝愿贵州茶叶品牌快速出山,高效崛起,造福地方百姓的同时,更为全国人民乃至世界人民奉献品质卓越的茶叶饮品。

  谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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