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浅谈从西南抗旱到营销管理


中国营销传播网, 2010-04-19, 作者: 郭三斌, 访问人数: 1426


  中国历朝历代都把水利建设作为富民兴国、巩固江山的头等大事,而在改革开放取得巨大经济成果的今天,西南大旱并最终酿成大害的根源值得深思。

  从古至今产品质量是企业的命脉,营销From EMKT.com.cn更是企业生存的关键,三聚氢胺事件使整个食品行业对食品安全进行反思,金融危机使众多企业出现大旱,当企业出现大旱,企业是否能够沉稳的对待,进行抗旱救灾,减少损失值得企业深思。

  “彩云之南”变成“黄土高坡”,是西南的变化,温家宝总理视察时表示:抗旱基础设施建设滞后,水源工程不足,灌溉设施不配套,山区人畜饮水困难,是地区经济社会发展的突出问题。此后,西南启动了抗旱找水应急方案。

  当企业出现大旱时,企业领导到各地视察后,各地都会制定出应急方案,试图请总部支援改善现状,但企业是否要从战略角度出发,干旱的区域是否还有挽救的必要,是否要其他区域引水解旱,如果全国都资源有限,干旱区域的自救将成为思考的方向。

  农村欠债的后果,“灾害的程度已远远超过我们的预提,云南已经不考虑今年的农业生产问题了,而是考虑怎么样才不会渴死人,饿死人。”“即使有再多的马,再多的汽车送水,但水毕竟有限,不能种地我们明年吃什么?”“现在我们只能等老天爷下雨了”。

  企业在面对大旱时,都会考虑未来如何避免类似事件再次发生而制定改革措施,往往却忽略了如何将损失快速弥补。

  例如:公司发现上季度业绩下滑,费用超标,主要原因是因为营销战术受公司预算制度及权限影响,反应迟缓,因此企业营销改革目的使区域战术灵活,而扩大授权,或者因为总部制定促销策略,区域促销效果不好,但总部促销费用已投放,而区域业绩未提升。因为总部立刻改革授权于区域,由区域自行提案执行,灵活操作。

  3月27日,西南终于下雨了,在自然力量和人工力量的合力下,但雨水并不能缓解旱情,西南的干旱仍将持续一段时间。

  从企业营销改革的表面看是改善了主要原因,但是上季度消费者流失,基础销量下滑,却没有改善措施进行弥补,只是给了区域审批权限,确未修订全年费用预算,等于下季度因受费用限制还将很难弥补上季度的损失。

  领导在地方视察后发现问题,才提出改善方案进行挽救,有多少可以解决目前的现状,更多的应考虑长远的发展,但首先要解决燃眉之急。


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