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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国医药商业公司面临的四大冲击及其对策

中国医药商业公司面临的四大冲击及其对策


中国营销传播网, 2010-04-14, 作者: 李从选, 访问人数: 2369


  一、新医改及其配套政策的冲击及对策

  我们从事药品流通的人都必须明白,医药就是医改,不是“药改”,药物始终是医生手中的武器,药品永远都是配角,药品政策只是为新医改服务和配套的。在新医改不可阻挡的浪潮中,对医药商业冲击最大的当属基本药物制度及配套的系统实施方案,以及流通监管配套政策的实施。

  目前显而易见的是新医改将导致药品销售的行政化和垄断化,这对赤脚医生制度逐步消失后,依靠自己竞争基层医疗市场发展起来的医药商业,将是第一个巨大的冲击。冲击主要表现在低端医疗市场自由竞争市场机制将逐步不复存在,政府开始强力管控和垄断这块市场。

  面对这一冲击的对策:

  首先是融资、并购、联盟、合作扩大自己公司的实力和势力范围,只有具备实力(资金、人员、场地设备)的公司,尤其是国字号的公司,才能较多的得到各级政府采购的供应商资格;

  二是重视和加强政府公关,主动为政府排忧解愁,与政府相关部门建立良好的关系,积极参与到新医改的各项试点中来,只有这样才能争取重复给予基层医疗机构药品供应配送商的资格。

  三是如果实力不行就干脆放弃这块市场,另谋出路。  

  二、国家各种政策制度收紧后的冲击

  有些中国医药商业公司在做全球绝无仅有的一件事,那就是倒卖税票和倒卖承兑。这些医药公司把药品销售给一些偏远或者个体小终端时,只要稍微价格便宜些,这些终端就不要发票,于是进项税和销项税相比,就会多出一些税票。这些医药公司把多出的税票,卖给做医院线处方药需要把价格开高的代理商(多位个代或者挂靠),从中洗出钱来打点医院各个环节。

  目前,国家已经出重拳治理这一问题。那就是从源头抓起的药价定价制度以及税票强力控制制度,比如准两票制度的实施等,使得这些商业公司对于处方药的洗税功能彻底丧失,不再具有价格优势,不再能卖税票,因此依靠倒卖税票苟延残喘的医药商业公司将很快出局。

  三是国家为了减少多、小、散、乱差的医药商业格局,实行国家严格商业准入,即GSP标准升级。很多地方要重新通过GSP认证时必须实施现代物流配套,这需要很大一批资金,一些商业公司不具备这样的条件。

  商务部作为医药公司的上级主管部门的冲击,尽管婆婆到位了,但是药监部门因为不是自己的儿子了,执法力度必将大大加强。以减少药物不良事件对卫生行政部门的负面影响。

  这一冲击的对策:

  面对国家政策和监管力度加大的只能规范自己的经营行为,守法经营、规范经营,依靠内部管理挖潜,而不是开违规来延续自己的经营行为。舍此别无他途。


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关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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