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中国医药商业公司面临的四大冲击及其对策 7 上页：第 1 页 三、医院转型、改制和转制的冲击 2月23日卫生部等五部委联合发布《关于公立医院改革试点的指导意见》。根据指导意见，我国选出16个城市作为国家联系指导的公立医院改革试点地区，对这些地区的公立医院实施实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开，推进体制机制创新，在文件中明确了试点是个分开。尤其是医药分开和取消药品加成，这样，医院药房的托管才能进入实质性阶段，医药公司才能进行市场化运作，就是说高端的医疗市场和低端医疗市场正好相反，国家将逐步引入自由竞争的市场机制，让市场调节医疗资源的配置。 这项制度的实施，必然冲击到一些以医院处方药供应为主的医药商业公司。 对策只有一个，紧跟医院改革过程，善于抓住这一过程中的商机，实现自己的定位转型。 四、OTC品牌产品的渠道整合冲击 品牌OTC产品。由于渠道成员太多，价格体系换乱，渠道政策频繁等原因，销售进一笔提升和突破受到严重影响，于是近年来，陆续有很多著名OTC品牌企业，开始渠道控制营销From EMKT.com.cn，其中两个关键点是：缩减渠道成员，这让很多医药商业公司失去经营能给自己带来下游客户品牌产品经营资格；二是不能以品牌产品作为带货品种、换货品种、价格战品种，受到严格的销售区域限制。 这对很多医药商业也是一个不小的冲击，而且这个趋势必然会进一步加强。 作为医药商业面对这一冲击的对策： 一是积极寻求这些品种厂家战略合作，品牌产品是稀缺资源，医药商业公司应该拿出诚意和资金来经营这些好卖且能够赚钱的产品，争取到这些产品的KA一级商资格。同时也要明白，其实同质化品牌产品选择渠道控制营销的一级商时，只能是选择性合作，如果失去一家品牌厂商，可以选择同质化产品的另外一家品牌厂商。另外也要清楚，很多厂商在做渠道控制营销时，一二级商业公司数量大幅度缩减，做其二级商的销售规模不见得比原来做一级商规模小，且返利力度加大了，赚钱还多了，因此没有必要为了一个一级商的名声和工业企业交恶，或者拒绝经营一些工业企业的产品，拒不经营是极其不明智的斗气行为，只能加速工业企业的渠道整合，最后彻底失去经营这些工业企业知名品牌产品的机会。 第 1 2 页 关于作者：
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