为了看看别的剃须刀厂家广告是怎么做的。笔者在网上浏览了不少相关视频。比价典型的是Wilkinson、飞利浦、BIC、吉列等，大家有兴趣靠椅在网上搜越一下。凭笔者的观察和分析，Wilkinson、BIC等广告创意形式几乎是可以和奔腾化为一类，是属于“软”广告而非直白的性的广告，借助于第二方来进行反向衬托。而飞利浦、吉列等大类可以化为何飞科一类，纯硬性的功能能广告或者兼品牌性广告。

　　但是，在仔细分一下，其实西方和我们东方的居民消费行为不一样，像Wilkinson、BIC等品牌甚至飞利浦、吉列等品牌在国外采用“情感广告”“故事广告”等进行“软”烘托或者反衬那道无可非议，但是到中国来搞这种形式就不太现实，我国的老百姓好像很不买账。其实呢，不是的，是你的广告创意表现形式有问题。在仔细看下，最近飞利浦、吉列等国外的品牌广告好像并不是“西方式”的营销创意广告，而是向我们的国内剃须刀品牌广告学习，进行“硬性”传播。为什么呢，那是因为我们的品牌更懂我们自己的文化，自己的消费行为和消费心理，以及产品购买者购买心理！

　　广告创意本不是笔者研究的领域，但是呢，偶然间发现，广告创意同样离不开市场、营销策划的那套东西，只是领域的大小和表现形式的差异。对于企业来讲，其实最重要的还是市场份额、销量和利润，只不过这些花朵是需要营销战略、营销策略、营销策略、广告创意、市场传播等进行支撑。

　　为什么讲广告创意的思路或者说源泉离不开市场定位等那些东西?

　　那是因为你的广告创意需要满足一下条件才能称之为一个好的广告创意（对于企业而言），而不是广告“失意”！

　　1.找到自己广告创意的受众——你的广告的受众是谁？——潜在消费者、潜在购买者、建议者、现在使用者

　　2.了解广告受众的人群——你找到你的受众之后是第一步，你真的了解他们的消费行为和信息接收方式吗？

　　3.你要表达什么？——你的目的何在、想要传播什么信息——是产品、品牌、还是促销......

　　4.怎么将要表达的信息精准（ Precision and more　Precision）快捷有效的到达目标受众——你要通过什么样的广告创意来进行表达、表现，通过什么样载体进行传播？

　　5.检查（check）——你的表达方式、创意、途径真的有效吗？通过调查问卷、网络测试等调查方式或者委托第三方服务进行检验。

　　6.革新——check之后那么就需要对原来的广告创意进行调整或者维持，然后结合竞争对手和行业环境对广告进行二次或者多次创意升级......

　　以上只是笔者的一点浅见，还望各位老师赐教！

　　张令凯：现任职于一国内太阳能企业巨头，任区域营销经理，热爱营销。致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　 QQ：616550296

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