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“四要素三宗旨”打造出极品企业专题片


中国营销传播网, 2010-04-08, 作者: 陈轩, 访问人数: 1831


  纵观这几年的企业专题片,可谓失望多、赞叹少;凡品多、精品少;平铺直叙,楞头楞脑的多,气宇轩昂,自然流畅的少;资深品牌营销From EMKT.com.cn专家陈轩认为主要有两点原因:第一,众多企业领导人,思想上依然固守传统观念,对营销一窍不通且颇为轻视,认为专题片只是应付主管领导的工具,最终导致企业专题片内容空洞,结构呆板,效果奇差;第二,拍摄专题片的广告公司,单纯为了拍摄而拍摄,对企业的战略规划、品牌形象、产品定位、传播策略、媒介方案等,缺乏整体而深入的理解和把控,对企业形象挖掘不深、对产品承诺表现不足,结构上艺术化有余针对性不足,只是简单地做声光影的重叠,专题片沦为了艺术片。,最终丧失了对目标客户的打击力。 

  结合上次专题片拍摄的实战经验,资深品牌营销专家陈轩对其中的心得和经验进行梳理。 此专题片的拍摄目的是为招商所用,它的受众是会场1000名经销商,目的使经销商对企业和产品快速认同、增加进货量、提升企业回款。 

  在制作专题片之前,项目组已对企业形象和产品卖点进行了反复挖掘,在细致和辛苦的调研基础上,进行多次的头脑风暴,先后确立出了品牌形象、品牌口号、产品卖点、产品传播语、平面广告已经完成。 

  项目组首先对经销商进行了深入访谈,发现该行业经销商有两种关键需求:第一,经销商更希望经销大品牌公司的产品。从而不必担心销量和售后,轻松赚钱。第二,经销商希望经营高利润产品。第二种心理,因此,项目组认为专题片中要传达的品牌产品调性是:“××有限公司是新西兰一家国际化的有雄厚研发实力的专业化公司,它的产品是高品质、高科技、目前极为符合市场需求的产品。”就是通过10分钟左右的声光组合来表达这样一句话。专题片的风格确立为:气势恢宏、大家风范、人文关怀。 

  接下来是脚本的撰写,首先要确定你的脚本结构:结构上我们先通过前30秒的品牌创意,通过熟悉的场景矛盾,将受众很自然地带入决策情境,接着是企业实力展示和产品卖点诉求,最后是后30秒的品牌渲染。 

  项目组前期三个月对企业形象和产品定位的深入挖掘,所以企业实力和产品特点的表达方面,省却很多时间精力,接下来的重点在于分镜头脚本的撰写和品牌形象的渲染。这两点又直接受制于素材的质量和数量。我们所掌握的素材只有企业的研发机构、工厂车间生产线、领导人的讲话等视频镜头。而这些素材不仅太过寻常,而且拍摄手法单调,分辨率低,是很难体现出高贵和有气势的感觉,而从头再拍,时间上又绝对不允许,所以项目组认为我们必须对专题片的其他元素进行精心包装和整合,必须借助四片绿叶去陪衬出企业品牌的红花:第一片绿叶是品牌镜头的制作,第二片绿叶是配音的包装,第三片绿叶是配乐的烘托,第四片绿叶是整体剪辑风格的选择,四管齐下,来集中辅佐主题信息的弱势。 


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关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
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本页更新时间: 2021-04-14 05:22:46