三、品牌情感化：邂逅一个凄美爱情故事

　　如果说立园的建筑是凝固的音乐，那么流动其间的动人旋律，就是园主谢维立先生和其第二个夫人谭玉英的爱情故事。谭玉英是开平有名的才女，琴棋书画样样精通。当年谢维立回乡建造立园时，跟她在雨中相遇一见钟情。婚后不久，谭玉英就怀孕了，谢维立要去美国接管家父生意，临行前答应等她生产的时候一定回家。时逢乱世，交通不便，谢维立在海上漂泊数月。 谭玉英多愁善感，日日相思却不见丈夫归来，于是忧郁成疾。等到谢维立回来，谭玉英已经难产而死，死时年仅十九岁。痛失爱侣，谢维立先生自然是悲痛万分。为了纪念她，他在立园建造了毓培别墅。这座四层的塔式别墅，坐落在大花园的西南角，建筑风格仿效中国古式、日本寝式、意大利藏式和罗马宫式，显得小巧玲珑，精美别致。至今，谭玉英与谢维立鸿雁传书的信袋还陈列在这里。长方形的信袋上，四边繁复褶卷的粉红色丝绒布有些褪色，但依然非常鲜艳，看了让人砰然心动。白色绸底的上半部有些破损，下半部分的彩绣牡丹精致逼真。中间两层信隔之间那四个黑色繁体字“鸿雁传书”，据说是谭玉英的手笔。

　　谢维立和谭玉英的爱情故事，在立园内可以说是随处有迹可循。当我们将这些情感触点串联起来，并采用多种艺术手法加以还原，就能触碰到游客内心最柔软的地方，使人感慨唏嘘而流连忘返。比如“花藤亭”，就是一个情感触点。花藤亭是谢维立专为谭玉英而建，形似英国女王的王冠，藤类植物攀缘其间，四季鲜花盛放，寓意谭玉英比女王还尊贵，比花儿还娇美，是谢维立先生对爱情的加冕，表达了在西方熏陶多年的园主对岭南闺秀的一往情深和执迷不忘。花藤亭的造型雍容大方，玲珑通透，网格的墙面利用采光通风，不同的光照条件会展现不同的光影效果，其独特的美感常被具有浪漫情怀的游客发觉。因此，如果我们选择一个最符合园主心意、最像王冠的拍摄角度，专门提供给游客拍照留念，不仅能增进游客对华侨生活情感的深入了解，还可适当增加景区的经营收入。

　　再比如“晚香亭”和“月琴”，也是这样的情感载体。当年谢维立先生常跟谭玉英携手在晚香亭品花赏月、吟诗作对，在清晨时分专门来此听谭玉英弹奏月琴。谢维立回美国之后，谭玉英茶饭不思，辗转难眠，有时撰写一些诗词对联以遣愁怀，其中有一副对联至今仍悬挂在别墅三楼的墙壁上：“晚亭也寂自有琴棋助雅兴，幽室秋深还待书画伴遐思”。有时候，相思情切的谭玉英会一个人坐在晚香亭里，独自弹奏催人泪下的《郎归晚》：“落花遍地愁黯淡，独嗟叹，尤悲上苍妒红颜。血泪落满衿，往事一记怅千番。旧恩爱，旧谱怕复弹。前情泛泛，伤春晚晚。梦不见，梦不见郎还••••••”。

　　晚香亭共分上下两层，二楼是有扶栏的观景廊。景区可寻找当地艺术学院擅长弹月琴的少女身着旗袍或者短襟长裙，在此定时弹奏谭玉英最爱的曲目《杜鹃啼》、《郎归晚》，以再现美人当年芳华，营造立园凄婉缠绵的故事情境。增加游客触动心弦的体验。还可邀请粤剧表演艺术家一起创作折子戏《郎归晚》，用戏曲形式再现当时的风貌人情和感人至深的爱情故事。萦绕园区的一首月琴曲、门后待人开启的信袋、亭台楼阁间隐约的倩影，树荫下霎那开落的昙花…..各种细节的精心设计，既能使游客对立园的认知变得可看、可听、可感，又能使游客在观赏别具匠心的园林建筑之余，对浪漫多情的园主、多愁善感的美丽夫人，对立园流传的真挚爱情故事，对立园所承载的华侨文化精神和情感都留下深刻的印象。

　　王国维说：“一切景语皆情语也”。立园景区的营销创新，关键在于情景交融的意境创造。所谓一阴一阳谓之道。就立园景区营销而言，阳为动、为实、为建筑、为形而下；阴为静、为虚、为情感、为形而上。在景区营销过程中，我们既要突出立园作为一个华侨私家园林的建筑艺术精华，又要展现立园所在地域的岭南社会生活图景，更要透过特定时空环境下的“人、事、物、景”，以爱情故事这一永恒不变的主题扣人心弦。谢维立与谭玉英的故事，是飘荡在这个最经典的华侨私家园林之上的一阕咏叹调，让这静止的园林建筑有了不死的灵魂和凄美的意境。使游客时时处处都能感受园主的细腻柔情和对红颜不寿的百年叹息。

　　印度的泰姬陵，曾被誉为“爱情的珍珠”，寄托着一个国王对真挚爱情的的追思。开平的立园，也有一座“爱情的皇冠”，那是一位华侨对心中尊贵女皇的加冕。建筑凝固了人类的情感，穿越时空，静静的固守着它的初衷和美好。让每一个游历的人都不禁驻足停留，或品、或赏、或心向往之。

　　（本文部分资料来源于开平碉楼旅游网）

　　郑泽国，景区营销专家， 2004中国十大营销策划专家，2008中国十大卓越策划专家，中国旅游营销专家委员会首批专家。曾在中央电视台无锡影视基地长期工作，历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理、市场营销部经理、企划部经理。目前从事城市营销和景区营销策划工作。 主要业绩：电视文化专题片《三国演义拍摄散记》获江苏省政府奖一等奖（总编导）；《98年江浙12城市电视台卫星直播春节晚会》（总策划、执行导演）、《中华鼓王大会》（总策划）；任职广告部经理期间，为日本华光电子、锡柴动力、苏中制药、美尔姿羽绒服、永固电子等品牌代理央视广告；任职市场营销部经理期间，成功开发“华东线”，推动旅游分销渠道建设，使央视无锡影视基地旅游业务止跌回升，并连续四年游客量大幅增长。兼任：梅州市旅游发展战略顾问，开平市旅游产业发展顾问，梅县旅游营销顾问，揭西县旅游发展顾问，同程网战略发展顾问，广州日报旅游咨询顾问，广东华银集团旅游顾问。电话：13430364228　电邮：cctvbase@sin.com　zhengzeguo@yaho.com.cn

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