中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > “李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划

力辟市场新空间

“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划


两岸整合营销传播资讯, 2001-04-11, 作者: 朱丽叶, 访问人数: 7399


  1994年,李锦记首次推出其豆豉油产品,虽然做过种种营销方面的努力,销售成绩并不理想,销量一直没有取得突破性进展。

  1996年,李锦记在香港市场推出其新产品棗蒸鱼豆豉油,获得极大成功,并荣获1997年度香港MA/TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于:它通过深入的市场调研,在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中,发现了进入市场的机会,从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品,开辟了一个新的市场空间。在推出新产品过程中,它通过不凡的创意,对营销工具的有效整合以及各种促销推广手段的完美演绎结合,树立了良好的品牌形象,取得骄人的销售成绩。其策略、方法都值得同业人士深思与借鉴。下文将从对此个案的分析中,一窥营销之奥妙。

  市场进入策略棗寻找市场空隙。 针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状,李锦记经过深入的市场调研、分析,认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现,与众多其它品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现,很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼,但酒楼使用特制豆豉油,消费者不知道如何炮制,而在市场上又找不到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油,使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼来。这对于李锦记是一个令人鼓舞的发现,它随即根据这一需求进行产品研制。1996年,李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油,为配合新产品上市,它展开了强大的营销攻势。

  富有创意的营销组合策略。 李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对“4P”组合的一次完美演绎,每一“P”策略都体现了策划者的睿智和对消费者的透彻理解,闪耀着智慧的光芒。其中值得借鉴的地方很多,如:

  产品方面通过调研,开发出比竞争对手更能满足消费者需要的产品,并为产品设计了一流的名字,便于消费者记忆和分辨。

  ... ...(本文尚未结束)... ...


因各种原因,本站无法在此提供此文全文,请见谅。

阅读文章全文请到 两岸整合营销传播资讯
(如原网站已无法找到此文,可搜索 Google这里新浪这里 试试)






欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共9篇)
*李锦记的品牌之乱 (2006-04-19, 中国营销传播网,作者:谭维金)
*李锦记“转业”进入直销 (2005-04-28, 中国营销传播网,作者:梁树新)
*世界“蚝油王”--李锦记的经营策略 (2002-03-05, 中国营销传播网,作者:王万军)
*一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例 (2001-10-16, 中国经营报)
*营销策划中的点子与方法论体系 (2001-07-13, 中国营销传播网,作者:丁亚俊)
*擦亮中华老字号 (2000-08-24, 《销售与市场》2000年第八期,作者:周志民、卢泰宏)
*擦亮中华老字号 (2000-07-18, 《销售与市场》杂志社,作者:周志民、卢泰宏)
*香港杰出市场策划案撷英 (2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十二期,作者:朱丽叶、张丽云、何燕华)
*创新求胜 (2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期,作者:周志民、卢泰宏)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-06-28 05:03:45