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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 如何成长为一个优秀的区域经销商?

如何成长为一个优秀的区域经销商?


中国营销传播网, 2010-03-17, 作者: 卓智华, 访问人数: 4941


  经常在市场一线,天天和大大小小的食品类经销商打着交道,经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境:

  (1)乱世中如何在“剩者”中成“枭雄”?

  经销者大多所经销产品都处于竞争激烈,产品同质化严重的状态,苦于挣扎,不懂适应者已无情“被出局”,不懂如何在剩者中成为乱世枭雄?

  (2)如何让自己势力不断得到积累而强胜起来?

  大多者势力薄弱,营收不高,管理漏洞多,营收表象在增加,利润却成反比,辛辛苦苦却苦于无盼头;

  (3)如何让自己手中更有筹码或资本?

  部分者缺乏进取心,不专心市场,“挖空心思,动用一切脑细胞、时时刻刻”企图从产品方哪里“等、靠、卡”点可怜的油花,却忘记了自己最大的资本或筹码是什么;

  (4)如何成为产品方的A类核心客户?

  大多者抗风险能力差,只想借产品方东风直上九重天,忽视自身独立发展;却不知道厂家多是“薄情寡义”者,随时被踢出局现象屡见不鲜;

  以上还有种种,不再一一罗列,如何成长为一个优秀的区域经销商?需要解决的问题有哪些?重点阐述如下:  

  第一:思想先行:独立成长与发展意识。

   怎样成长为一个优秀的区域经销商,首先要解决一个思想上或说“脑袋里”的问题,我们很多经销商把自己看成厂方的“臣”者,对所经销的产品缺乏积极的市场推广意识,缺忘记满仓库的货物是自己花了不少真金白银买回来的,厂方大推动一下,他就小动一下,罗嗦者还要附加不少条件方去行动,缺乏自身独立成长发展的基本意识,忘记了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端资源,树立起良好的独立自我成长发展意识,是解决以上问题的根本。  


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