策划人罪状二：贪婪

　　策划人的贪婪最极端的表现就是“案例占有欲”。将市面上所有成功企业的案例都归为自己的功劳：给老家的养牛场剪过彩，就敢吹自己帮着蒙牛上的天。给老少边穷企业做过一次免费培训，就四处炫耀自己经常出入中南海。其胆也状哉！更可笑的是，说着说着竟然能自我催眠，自己都相信了。不仅相信案例是他做的，更坚信自己是天才。可谓是最诡异的情景喜剧了。

　　策划人的贪婪表现在客户服务上就是惯于为己之名利拿客户当枪使；不管什么企业，张口就是上央视，张口就是美国上市。诓得小业主们一愣一愣，纷纷拿出养老钱看病钱子女教育钱，砸向“海市蜃楼”，最后呢？大抵落得鸡飞蛋打一场空，还得怨恨自己执行力差运气差团队差。策划大仙们则趁机赚个盆满钵满，成功则功劳归己，不成就怪企业了。因此策划人在选择客户上是大小通吃，别说小作坊别说IBM，明美国白宫来了他都敢服务。真是上帝欲让其灭亡，先令其疯狂。

　　策划人的贪婪还表现在内部管理上就是对员工的“掠夺式开发”，策划公司的员工大都是20岁左右的年轻人。为什么？好忽悠罢了。竭力剥削年轻人的剩余价值的同时，狠狠打击其自信心。真正目光短浅，手段老辣。

　　策划人的贪婪表现在专业技能上就是对产品不讲事实竭尽吹嘘，没有重心缺乏要点，尤其不惜借恶俗广告进行炒作，透支企业未来伤害品牌形象。　　

　　策划人罪状三：虚伪

　　近代中国史上，风云变幻，使中国人都带有一种政治或者是政治家情结，在现今社会主义市场经济的时代，这些策划人坐井观天，显然没能完成这个转型。尤其是70后策划人极其富有“伟人情节”和“救世主情节”，动不动就“自我吹嘘”“自我涂金”，搞一些庸俗不堪的“红宝书”“批评与自我批评”“衷字舞”等。而自己“如在云端”的倒是感觉良好。　

　　正所谓：满口仁义道德一肚子男盗女娼。这些暂时得势的策划人十分缺乏安全感，他需要有人不断夸他捧他。对于有能力有前途的员工自然是能毁则毁，不能毁则弃之。如此一来，说假话、办假事、假心假意、假情假义的假君子自然喜欢“花言巧语”、能吹会拍和见风使舵的手下。懂得吹捧的员工大都得宠受赏、青云直上；而那些说真话、办真事、实事求是、忠心耿耿的老实人，即使是德才兼备，也被视为“无开窍”、“太老实”和“不适应”，且屡遭排斥，有的甚至给“穿小鞋”。使得那些本来没有虚伪本能和怀才不遇的有识之士为了保全自己的前途与命运，有时也不得不崇拜或仿效起这“行之有效”且“神通广大”的“虚伪效应”了。

　　这种情形在头脑风暴会上最明显：策划大师出一个垃圾思路，众人还未听清楚，马上有人击掌叫绝。作为奖赏，大师也会夸奖叫绝者的点子也不错。双方一唱一和，都进入了高潮。可怜企业家的前途就这样定了。

　　做人要地道，出来混总是要还的。本文的目的不是骂街更非炒作，更多是抛砖引玉。做营销策划的，大都自诩为人精。一人一套拳，每个人的小算盘都打得叮当响。如何沟通控制协调带出一个稳定的有能力的核心团队，其实是限制这个行业做强做大的关键。

　　总而言之，祛除“浮躁”、“贪婪”和“虚伪”的行业痼疾，倡导“共享”、“团队”、“民主”的新理念，应该能帮助目前国内的营销策划行业更快更好地发展。模仿国外先进咨询公司的管理制度，引入合伙人和经理机制，重新规整培训和激励环节，紧密各部门的衔接，明确权责利关系。真正达到为客户创造价值、为企业创造利润、让员工得到成长，唯此，才是策划公司摆脱“原罪”、健康成长的长久之计。　　

　　陈轩：自由策划人，资深品牌营销专家，原蜥蜴团队副总裁。多年营销策划和零售管理经验。先后在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等公司担任营销管理职位。博客：http://blog.sin.com.cn/vincentchenxuan，联系邮箱：chenxuanbm @gmai.com

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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