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小企业,要集权!


中国营销传播网, 2010-03-10, 作者: 袁非武, 访问人数: 1314


  本文适用于:中小型企业、驻外营销From EMKT.com.cn机构(分公司、办事处)  

  大企业有大企业的规范要求,小企业有小企业的游戏规则,两者的区别还是非常大的。笔者今天要讲的,就是小企业的生存之道,简单的说,就是“小企业,要集权”!  

  小企业,总经理负责制!  

  大企业主要依赖企业文化、规章制度、核心竞争力来保障自己的持续发展;小企业不一样,主要有赖于企业负责人(以下用“总经理”来统一称呼)的人格魅力、果敢决策来赢得市场,保障自身生存和发展的机会。

  小企业必须实行总经理负责制,高度集权!理由在于:  

  1、小企业实行民主决策,后果严重,不合适!

  小企业的优势在于灵活性强,市场快速响应,决策迅速,“船小好调头”。但是,小企业一旦实行民主决策,让下面员工自由发挥,“民主商讨”,必然导致企业决策缓慢、拖延,贻误战机,丢掉市场。

  尤其是:很多小企业在发展初期,下面员工素质普遍较低,而且员工对企业的认可度、向心力、责任心都较低,主要就是靠总经理一个人“独自打拼”;小企业总经理如果学习大企业的“民主决策”模式,相当于是“以己之短,攻人之长”,舍本逐末,自我放弃!

  笔者近年来接触过很多中小型企业,结果发现一个非常“奇怪的现象”:凡是做得比较成功的企业,都是属于那些高度集权的中小型企业;反之,凡是那些学习、推崇“民主决策”的中小型企业,一个个业绩都处于缓慢增长、停滞乃至下滑状态,没有任何一个“民主决策”的中小型企业获得明显的增长!  

  2、小企业实行总经理负责制,效果很明显。

  小企业高度集权,采取总经理负责制,有助于确定企业唯一的核心(总经理),便于总经理统一决策,明确一个中心,一个方向,使得企业全体员工心往一处使,而不用整天考虑这个那个杂七杂八的事情。

  而且,小企业实行总经理负责制,有利于发挥小企业灵活、快速决策的优势,迅速响应市场,赢得战机!

  事实上,小企业采取总经理负责制,已经被无数事实所证明!  

  小企业,生存第一,全力做好业绩!  

  “经济基础决定上层建筑”,“物质文明决定精神文明”,这两句话同样验证在我们的中小企业头上。

  作为中小型企业来说,生存第一,发展第二;没有生存,何来发展?

  要想生存,就必须做好业绩!

  所以,小企业,决定生死命运的不是发展,不是制度,不是规范,不是管理,而是业绩!

  小企业,必须时刻谨记:市场主导!

  产品卖不出去,即便企业生产的产品是全世界最好的产品,具有最低的价格,企业同样也无法生存下来,更谈不上所谓的“辉煌愿景”。

  小企业,就应该争分夺秒、全方位加强自身的营销工作,加强自身的渠道拓展工作,加强自身的终端促销和市场推广工作,将尽量多的人力、物力、财力都投入到“营销”这个战场上;而不是一天到晚都是在“全员培训”、“全方位培训”、“加强内部管理”、“夯实基础市场”、“完善公司财务制度”……

  小企业,必须大幅度简化流程,减少内耗,让全体营销人员无后顾之忧、勇往直前冲刺“业绩”;让全体非营销人员全力以赴、保障和支持营销人员的工作,为营销人员的冲刺做好保驾护航的工作,而不是反之!

  小企业,永远切记一点:先做好业绩,保住自己的生存,这才是最重要的!  

  这一点,同样需要我们的小企业,实行高度集权!

  如果不实行总经理负责制,必然会有这样那样的部门和个人,为了部门和私人利益,刻意去强化本部门和个人的作用与价值。法律、广告、人事、行政、财务、物流、服务……各个部门都会强调自己的“无可替代性”和“独一无二的作用”,同时还会拟制一箩筐的部门规章制度、考核文件,要求营销人员熟记并严格遵守,否则严厉考核,并美其名曰“加强内部管理”、“提升员工综合素质”……

  事实上,这些方面确实都很重要;但是,作为中小型企业来说,我们最核心的、也是最需要的,就是业绩!没有业绩,什么都白谈!所以,上述各个部门的规章制度越是多,要求越是严,最终就越是阻碍企业销售业绩的获得,实质上是典型的“损公肥私”,坑了企业,赚了私利!

  这样的情况比比皆是。现在,该我们的中小企业负责人警醒和清醒的时候了!  

  小企业,必须集权!  

  (袁非武:“简单营销”倡导者和践行者!袁非武所有文章,欢迎各网络媒介免费转载,要求注明作者及来源。E-MAIL:boke.fd@163.com)



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