这次的推广活动原计划两天，但当28日我们到三峡广场时看到的是已不需促销人员参与促销了，三峡广场所有冰柜内只有一种雪糕—XX小雪生，售点老板自己布置售点自发叫卖，有的售点甚至放弃了其它的经营项目，一家人围着冰柜叫卖小雪生，场面之火爆较之前一天有过之而无不及，这种现象也传染了重庆其它区域的配送站，他们自发组织活动，在各个步行街进行促销推广，这种现象象传染“病毒”一样在重庆的大街小巷蔓延开来，平时卖报纸的停止卖报；平时擦皮鞋的放下了擦鞋的行头。。。。。。他们抱着同一种纸箱（小雪生包装箱）沿街叫卖，解放碑下的一个经营摊位，在之前经营饮料、炒货、小吃，而在3月份放弃其它项目的经营，专心卖小雪生，顺便透露一下他的摊位租金是每月8500元…….，重庆的媒体也纷纷刊登有关小雪生活动的报道，如果你要问重庆今年春天最流行什麽，重庆人会好不犹豫的回答：XX小雪生。如果你要问重庆今年春天什麽最火爆，重庆人也会好不犹豫的回答：XX小雪生……

　　编后语：小雪生，一个定位于童趣，以怀旧为诉求的冰淇淋新品，在年终岁首的重庆，年轻时尚的消费群体竟然在阴冷的空气里硬生生的冲破了冬季冷饮消费的惰怠习惯，把它追捧成一个潮流性的角色。以至于我们站在三峡广场一个高点方眼望去，密密麻麻的人群手里拿的是同一种东西，这种现象我只在电视上的大型文艺晚会上看到过，不同的是他们拿的是统一规格的荧光棒，想想吧，哪种场面怎不叫人热血沸腾呢？童年是甜蜜的，每个人回忆起自己的童年，一个个片断总是由儿时的玩具、零食、儿歌等组成。能牵起童年回忆的，也绝对不是年份，而是那些代表那个年代的小物件。定位于童趣的小雪生，通过亲切而调皮的产品名称、10年前娃娃头原版包装的复原、经历过80年代的人都熟悉的蜡笔字和传统的可可奶油口味等元素，表现了近乎完美的怀旧诉求。但，如何让这些小物件承载的怀旧诉求碰撞到行色匆匆的消费者心底那渴望并被认知呢？引导是个关键。要对怀旧元素进行提炼和放大。为此，大量制作了大型的泡沫卡通娃娃头，如同10年前卖冰棍的摊点前悬挂的一样，全城悬挂，中心商区重点布置。这还不够，我们要让童年更真切。我们更是制作了大量泡沫售卖箱，引导中心商区售点广为使用。很多人看着这些小时候曾经最向往的甜蜜招牌，情不自禁：娃娃头！泡沫箱！婆婆！哇。。。。。。我的童年。小雪生产品本身的怀旧元素被广为接受了。产品是怀旧的，但是价格不能。很多人后来在网From EMKT.com.cn上跟贴抱怨：太贵了，小时候才5角，现在要两元。但最后都少不了一个字：值！另外，我们免费派发的5箱小雪生雪糕对本次活动的成功也起到了至关重要的作用，这200支雪糕象“传染病菌”一样在当天向三峡广场的消费者一传十、十传百、百传千…….迅速传递以至于很快传染到了重庆的大街小巷…….

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拿什么战胜和路雪－－国内一线冰淇淋品牌的思考 （2008-06-18, 中国营销传播网，作者：许会斌）